마케팅 은 술 을 빌려 근심 을 풀 수 없다

중국 마케팅이 지나간 20년을 깊이 돌아보면 도로가 굴절되지 않는다. 많은 본토의 성공업체와 마케팅 전문가들이 공동 창립한 마케팅 개념은 관대하지 않고 함축력이 강하지 않다.

이 역사를 기억하기 위해 마케팅 태두 노태홍은 ‘중국 마케팅 블루북 ’을 전문적으로 작성했다. 중국 20여 년 동안 마케팅 풍운과 발전 과정을 철저히 분석해 중국 마케팅 사람들의 감정으로 귀선돼 모든 책을 들고 가슴 앞에 두고, 중국 마케팅인의 자부심으로 표현했다.

하지만 중국의 마케팅 현실은 갈수록 두뇌를 알 수 없게 되고, 연구와 발전도 현실을 벗어나 ‘개념 싸움 ’에 유배된다.

중국 본토기업은 제품 개발 기술이 갈수록 성숙해지고, 기업의 자금이 급격히 확대되고 있으며, 마케팅 관리 수준은 오히려 자신의 발전을 따라가지 못한다.

강한 기업의 몸집 뒤에는 두뇌가 간단한 중공, 습관 매매 이론을 이어가는 마케팅 대열들이 순식간에 변화를 숨긴 마케팅 전쟁의 장악에 대해 업계가 우려된다.

중국 마케팅의 현황을 직면하여 우리는 가슴에 손을 얹고 자문했다.

우리는 더 이상 이런 허황된 마케팅 분위기를 계속할 수 없다. 어떻게 중국 마케팅은 양양적 변화를 넘어서면서 어떻게 중국 마케팅을 맑게 하고 조금 덜 취하게 하는 것이 우리의 관심이다.

마케팅 현황: 상식은'개념 시끄럽다 '악의관수 무시

마케팅의 아버지, 필리프. 코틀러는 마케팅은 고객의 수요를 발견하고, 이를 바탕으로 판매에 맞는 제품을 생산하고, 어쨌든 마케팅 목적은 발견과 인간의 수요를 충족시키는 데 있다.

미국 전략의 아버지 마이클 버르트는 마케팅이 특정 분야에서 기업의 각종 경쟁요소를 재구성하는 능력이라고 말했다.

세계에서 가장 열정적인 관리 마스터인 톰 피터스는 마케팅은 일종의 생활 표준의 창조와 전파라고 말했다.

중국 최신비한 마케팅 마스터, 샤 회장은 송경후 마케팅은 매매 관계라고 말했다.

더 많은 마케팅 계획 인어: 마케팅 즉 기획 지도 판매 과정.

1980년 8월 1판의 신화사전에서'마케팅'이라는 단어의 상세한 개념을 찾지 못하고'마케팅'까지 귀뿌리가 약해져 20년 만에 걸렸다.

하지만 현실의 마케팅 환경은 20년 동안 세례를 이성적으로 변하지 않았고 오히려 허망한 개념으로 떠드는 것이 안타까운 일이다.

많은 전문 마케팅 (기획) 인사들은 이미 ‘ 핵심 ’ 을 열어 ‘ 경쟁력 ’ 에 익숙해졌다.

대량의 사례분석을 통해 새로운 마마마마마통이치이이법법문에관습관을 통과하여 마마판본본이 순식변변에 습관이 없고, 어떻게 병병병법과 전략을 상장에서 적제제승리에 습관발견발견하여 새로운 마마마마마마마마마마판본본본본본본본이 되었는지, 어떻게 병무상세 물 무정상형태형태형태로 발견되었는지, 누가 마마마마마요요요요요요한 단사치품에 습관습관이 직업경영경영경영경영과 전략적 적 제제제에 습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관습관은 직업경영경영경영경영최종 결정자가 아니라 서비스자.

이와 같은 여러 가지.

중국의 마케팅 환경은 어느 이른바 이른바 전문인들에게 뒤섞여 난장판이라고 하는 이른바 새로운 개념이 끊임없이 쏟아지고 있다. 이른바 새로운 이론은 늘 무심코 사이를 강탈하는 업계에서 어느 전문인들이 하룻밤 사이에 골동품으로 변할 수 있다. 많은 마케팅 인사들은 이미 방향을 잃고, 강한 압박감을 느끼거나, 마케팅 서적 전으로 붐비며 뒤섞여 뒤섞여 경청을 혼돈시켰다.

중국 마케팅의 연구와 발전은 이미 점점 현실과 멀어지고 일부 ‘허수아비 ’ 마케팅인들은 날마다 이론을 받들고 강산, 격양문자를 가리키고 있는데, 그들은 ‘마케팅 클래식 ’을 신화시키려 하여 심오한 양춘백설로 인해, 수많은 일반 경영인들과 단절되어, 앞으로 한 학자의 자태를 중생지도로 삼아 밥그릇을 해제하는 데 이룰 수 없다.

물론 ‘마케팅 ’의 정의를 지나치게 두드리는 것은 언제나 본말 의혹이 있는 것 같다.

만약 반드시 그것을 분리처리해야 한다면, 나는 마케팅의 각종 수단과 방법은 현상에 해당해야 한다. 본질적으로 마케팅은 상품의 간단한 거래를 촉진하기 위해서라고 한다.

상품 경쟁이 치열하지 않고 가치 등급이 뚜렷한 환경을 구분하는 가운데 소비자 선택 상품의 주요 근거는 여전히 소박한 가치 등 가치 관념을 위주로 하고 있으며, 경쟁이 치열해지고, 상품이 갈수록 동질화되고 있는 오늘날 소비자들은 이미 어떤 상품의 가치를 정확히 확인하기 어려웠기 때문에 구매 행위의 결정 과정도 단순히 등치관념에 달려 있지 않고 기업을 이루는 것이 아니라 소비자의 집합)과 소비자 (사람의 집합)의 소통 결과다.

이 측면에서 마케팅은 결코 과장된 고전은 아니다. 마케팅도 과다한 이론적 지점도 필요 없다. 마케팅은 근본적으로 ‘ 하리발인 ’ 이다. 다만 사람과의 상식적인 소통 과정일 뿐이다.

그러나 현실의 마케팅은 너무 많은 가짜 문명을 싣고 신화, 단층, 악의에 관여하고, 중생 외에도 소수의 정통한 이물질이 되고 있다.

겹겹이 수줍은 천을 찢어 놓고 마케팅의 풍조가 도대체 무엇인가?

나는 직판업의 패턴을 더 직접적으로 마케팅이 무엇인지 설명하고 있다.

이에 따라 우리는 ‘마케팅 ’을 상식적으로 정의한다. 상식적인 객정 소통을 통해 상품의 가치에 이르는 간단한 거래를 하는 경향이 있다.

범마케팅 시대 분중 ’ 은 해장침이다

시장 연구, 시장 세분, 제품 위치, 브랜드 설계 및 제조, 채널 설계, 광고, 공관, 인력 세일, 팀 건설, 조직 관리, 심사 및 격려 메커니즘 등을 통합, 시스템 운영, 이것이 바로 우리가 이해하는'범마케팅 '이념이다.

하지만 마케팅이 아무리 많아도, 마케팅 그룹이 어떻게 복잡해지고, 범마케팅 시대는 특색 선명한 고객이 시대를 향한 이 시대의 마케팅 소통은 더욱 개인화, 개인화, 개성성, 서비스성, 서비스성, 주동적인 성격을 가지고 있기 때문에, 이 주요 모순을 잡으면 모든 마케팅 과정의 실질적인 문제를 사로잡는다.

‘ 분자 ’ 는 더욱 직접적이고 실무적이고, 더욱 맑고 깨끗한 소통 사고로 많은 면에서 수많은 마케팅 그룹을 주재했다.

분수에 대한 강력한 맞춤성, 환언을 통해 기업의 전선 판매원들이 적당한 시간, 적당한 곳에 나타나 적합한 사람들과 적합한 소통을 하고, 혹은 전달하고 싶은 메시지를 적절한 시간, 적절한 장소, 적절한 매개로 전달되는 사람들에게 전달할 수 있기 때문에, 메시지도 쉽게 소비자에게 걸러지지 않으며 비즈니스 원가를 크게 낮춰 ‘아이디어 위왕 ’, ‘광고위왕 ’, ‘광고위왕 ’의 시끄럽고 개인퍼포먼스, 개인퍼포먼스주의 열습을 벗어날 수 있다.

그러나 국내 여러 기업들이 잇달아 ‘분중 ’의 깃발을 늘어놓았을 때, 이 고리는 일부 습관에 의해 부추기고 뽐내는 구신이 ‘가분중중 ’을 왜곡해 국내 마케팅계에서 속출하며 진실된 목소리를 감추고 있다.

여러 기업들은 분자의 첫째성을 깨닫고, 그 중요성을 끊임없이 실천하고 있지만 ‘지중들 ’을 소홀히 하는 방법은 아니다. 수단이 아니라 일종의 사고방식, 상업 모드, 즉 모든 마케팅 활동은 모든 것을 지목으로 나눈다. 어떤 마케팅 수단에서도 지금의 ‘대중 ’에서 지나친 ‘대중 ’을 비롯해 고객의 세분, 지중매체의 선택, 고소 창작 등을 전제로 삼아야 하고, 많은 노부들은 “마케팅이나 대중의 점수를 매개하는 게 다른 특징이 있다 ”고 반박했다.

한 발은 이미 분중으로 들어섰고, 다른 한쪽 발은 여전히 우울하고 불안하고, 말을 바꾸는 것도, 대중의 자신감 부족, 과거에 자랑하는 마케팅 클래식은 포기하지 않는다.

흐지부지하고 그치지 않다.

건강의 새로운 사물의 발생을 막을 수 있는 어떤 요소도 없다.

분중들은 각 방면에서 온 침을 요람에 잠겼다.

自2002年底始，出现了一批专业服务于分众营销思维的分众媒体公司、窄告公司：MPI、Focus Media、各省公共楼宇电视联播网等，其服务内容包括全国、省际范围的楼宇电视广告联播、手机视频广告联播、城市轨道交通广告联播、电子游戏传播、窄告网·窄告联盟之定向网络广告等，这些服务分别针对写字楼白领、时尚流媒体消费群、游戏发烧友，价格低廉且浪费率很低，因此争得了很多传统媒体的原有客户，打破了传统媒体、大型网络媒体的“大众传播”一家独大的局面，树起了分众传播、分众沟通的反抗旗帜，经过几年的实践，收到了很好的沟通效果。

(고객) 데이터베이스 마케팅 은 분별 마케팅 사고의 일종의 직설적인 방식이다.

고객 데이터베이스를 핵심으로 하는 CRM 은 정보기술의 수단일 뿐 아니라, 그것을 얻고, 유지하고, 이익을 얻을 수 있는 고객을 늘리는 과정은 고객 소통을 중심으로 하는 기업 마케팅 모델이다.

CRM 을 통해 효율적으로 발굴, 개발, 목표 고객 집단의 관계를 증진할 수 있으며, 고객의 가치를 최대한 발굴하고 회사의 이윤을 높이고, 주주 권익을 최대화하고, 본질적으로 보면 CRM 은 정보기술 수단을 이용하여 관계를 마케팅, 중영전략을 실현하는 일종의 사고방식이다.

그러나 시장 마케팅의 발전에 따라 전통 CRM (도 1) 은 고객 정보표 형식 관리의 패턴은 이미 시장 개척과 마케팅 결정 분석의 수요를 충족시킬 수 없고 고객의 공간 분포 규율과 고객 공간 분포에 영향을 주는 내적 요소는 기업 제품 시장의 개척에 유리하다.

우선 기업이 고객에게 제공하는 각종 서비스는 지구 표면에 발생한다. 공간 분포 특성과 공간 척도를 갖추고 있으며, 특히 운송 방식으로 유형제품 서비스를 제공해야 하는 기업으로, 그 제품의 운송은 전형적인 공간 현상과 과정이다. 즉, 의미 있는 물류;

둘째, 기업은 서비스 제공자로서, 그 자체, 지점 및 협력 파트너 및 공간 분포 특성

셋째, 고객의 공간 분포도 가장 중요한 점.

고객 정보 중 매우 중요 한 속성 은 각 종류 고객 의 공간 위치 를 반영하 는 공간 분포 상황, 공간 밀집 정도, 공간 구성 상황, 행위 특징, 이익 공헌율 및 위험, 상호 간 관계, 그리고 각 분중 의 진입, 요구 반응, 이벤트 평가 등 각 분자 에 대해 가시화 보조 분석, 기업 관리 고객, 시장 개척, 마케팅 보조 결정 의 중요 한 근거 이다.

이러한 핵심 응용을 실현하기 위해서, 공간형 CRM 의 방식은:

전 세계를 향한 서비스.

각 분자 를 세계 각국 의 수량 과 품질 속성 을 국가 단위 의 다각형 으로 분석할 수 있다