디자이너 인재는 몬클러를 위해 어떤 새로운 방법을 가져올 것인가?
Moncler 는 LVMH 소속 두 브랜드와 교섭 중이며 지니스 프로젝트를 준비하고 있다.이 프로젝트는 고객 디자이너 를 끊임없이 초청해 매년 2월 밀라노 패션주 동안 합작 시리즈를 발표하고 다음 달에 나누어 판매할 예정이다.
이런 패턴의 성공은 업계 내 다른 회사들이 계발하고 비슷한 전략을 시도하기 시작하기 때문에 몬클러가 매년 새로운 협력을 개발할 때 큰 스트레스를 받고 있다.이런 상황에서 JW Anderson, Rimowa 는 코펜하근에 위치한 전동자전거 초창업체 Mate.bike 와 함께 합류하며 버니와 세르기오 Zambon 1952, 산드로 마드리노의 Grenoble, Simone Rocha, 크레그린, 1017Alyx 9SM, 등원호의 Fragment, 리그먼트와 함께 올해 Genius 라인업을 구성한다.이 패션 시리즈는 2월 19일 밀라노 패션주에 공식 발표된다.
이 프로젝트가 세 번째로 진행되면서 몬클러 최고경영자 리모 루피니는 성의품류에 국한되지 않는다는 관건이다.과거 컬렉션에도 액세서리도 포함됐지만 리모웨이와 몬클러의 트렁크 계열은 액세서리를 포인트로 하는 지니스 시리즈로, 메이트와 호흡을 맞추는 것은 이 계획의 섭렵 분야의 넓기를 상징한다.
루피니는 트렁크와 자전거가 소통성이 강한 액세서리로 설계될 것이라고 밝혔다."우리는 소비자에게 자기를 많이 표현하고 길거리에 있는 다른 사람들과 이야기를 나누고 싶다."라고 그가 말했다.
최근 몇 년 동안 몬클러의 수입이 급증하고 있는 가운데 지니스 협력 계획에 생기는 열도 이 브랜드를 위해 많은 궁금증을 불러일으켰다.지난 2017년 초 Moncler 주가가 이미 두 배 이상 뒤집혔고, 이 이탈리아의 시가가 100억 유로에 이르렀고, Burberrry 와 Prada 와 대략 동일한다.
이 브랜드의 성공은 수매가 가능할 것이라는 소문을 불러일으켰다.지난해 12월 몬클러는 프랑스 사치품 집단과 협상을 벌이고 있다고 보도했다.당시 두 회사의 고관들은 두 사람의 교류가 빈번하지만 거래나 협의를 이루지 않았다고 밝혔다.
"나는 모든 것을 고려 중이지만 합의하지 못했다." 루피니는 BoF "지난 3~5년 동안 나는 많은 사람들과 이야기를 나누었지만………"아무런 결과가 없다."
2003년 몬클러가 회장 겸 최고경영자로 진출한 루피니는 이 브랜드의 전형 뒤의 추동력으로 거듭났다. 그는 전설이라고 할 수 있지만 오래 발버둥치는 브랜드로 발전시켜 1년 매출액이 14억 유로의 기업으로 발전시켰다.
이 회사는 2018년 2월 지니스 전략을 발표해 새로운 고객을 끌어들이고, 사교 언론의 소비자들이 끊임없이 신선함을 제공하고 있다.
Mate.bike 창시자, Rimowa 광고와 디자이너 앤더슨
"우리는 대그룹에 속하지 않고 전통 패션시스템의 일부가 아니기 때문에 우리는 이 사치품 업계에서 상당히 독특한 브랜드이다."루피니는 "우리는 더 많은 창의적이고 독특한 성과 정력으로 다른 규모와 많은 브랜드와 경쟁을 필요로 한다"고 말했다.
사실상 이것은 거대한 성공이라는 것을 증명한다.몬클러의 매출 중 10%가 지니스 계열에서 왔지만, 이 전략은 브랜드를 더 젊은 소비군체인 현재 40%의 브랜드 소비자는 Z 세대와 천희세대로 소개했다.또한 지니스 계열의 소비자 중 50%는 이 브랜드의 첫 구매자, 40%가 이 브랜드의 다른 시리즈 제품을 구매했다.이로써 회사의 수입은 줄곧 상승세를 유지하고 있다.
Tod's, Calvin Klein, Puci를 포함한 많은 브랜드들이 이런 방식을 모방하려고 한다.그러나 루피니는 걱정이 없다.그는 당신의 동행이 한 가지 방법을 모방하려고 시도했을 때 이 생각이 매우 좋았다는 것을 나타냈다.
이것은 실행하기 쉬운 프로젝트가 아니라 브랜드로서도 이 패턴을 복사하는 것도 쉽지 않다.
회사를 다시 기획하고 설계 사고를 조정하고 기업 문화를 개선하는 데 많은 시간이 필요하다고 그는 "이 업계에서 열도를 유지하는 것은 쉽지 않다.우리는 정말 매달 열심히 앞으로 나아가고 있다.이것은 단지 하나의 프로젝트뿐만 아니라 더욱 여정이다.
Ruffini 는 Jonathan Anderson 에게 지니스 프로젝트에 합류할 필요가 없다"며"브랜드 공부가 모닝클러의 방식으로 어떻게 일을 할 수 있을지 모른다고 생각했다.
과거 유니폼, 컨버레이션, 탑샵과 호흡을 맞춘 앤더슨은 과거 디자인 경력에서 다음 남녀 의상 시리즈를 위해 새로운 영감을 얻었다고 밝혔다.
이 업계에서 협력의 장점은 정보와 창의를 공유하는 데 있다.우리는 새로운 생각을 창조할 수 있다. "Anderson 은 “ 세계가 이미 변했다.Moncler 는 사람들에게 충분히 이용될 수 있고 믿을 수 없는 플랫폼이다.
출처: BOF
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