사치품을 점검하여 화칠대 변혁하다

아마도 중국 시장 소비자를 만회하기 위해 많은 브랜드들이 천천히 가격 조정 조치를 실행하기 시작했을 것이며, 최근 샤넬의 전 세계 가격 조정 소식은 신호이다.

샤넬의 가격은 전체 사치품 업계의 가격 인하를 일으킬 것이라는 분석이 나오고 있다.

샤넬 외에 다른 브랜드들은 이미 가격을 조정하여 소비를 자극하고 있다. 예를 들어 2014년 LVMH 계열의 하이 팔찌 브랜드 우박, 진력 시, 호아씨가 먼저 홍콩, 내륙 동가의 큰 깃발을 들고 있다.

여러 브랜드의 가격 조정 전략을 제외하고는 며칠 전 Marc Jaccobs의 부선브랜드 Marc by Marc (Marc) 자코bs (Marc Marc) 도 폐쇄 소식을 전했다.

부선을 설립하는 것은 원래 브랜드가 세분시장을 위해 소비자 수요에 적응하기 위한 전략이었지만, 이런 해의 폐쇄된 부선브랜드를 보면 소비시장의 변화만화된 오늘을 발견할 수 있다. 기존의 제시가격에 근거하여 2, 3선 브랜드 전략은 현재 시장에 적응할 수 없다.

해외 사치 브랜드는 중국 시장을 위해 많은 노력을 기울이고, 가격을 조정하고, 예술 행사, 브랜드 전시, 사회적 의미를 갖춘 상항 등을 열고, 브랜드 문화 차원에서 소비자와 정신적 차원의 연동도 이어지고 있다.

이외에도 중국 인터넷 발전에 적응하기 위한 다양한 변혁을 위해 전자상과 새로운 매체 투입 등을 시도했다.

1 친민 아이템

사치 브랜드는 더 큰 시장을 점령하고 싶다면 더 이상 고위적인 자세를 유지할 수 없다. 부선 브랜드를 내놓거나 저가 친민, 입문급 시리즈 제품이 더 많은 소비자들이 가방을 꺼내 구매하고 싶어하는 것도 브랜드 판매 업적을 높이는 중요한 경로다.

하지만 최근에는 Marc "Jaccobs 부선브랜드 Marc by Marc "Warc "Jarc "Jarc "Jarc "Jarc "Jarc "Jacobs "Jarc "Jac "가 닫혀야 한다는 소식도 많은 브랜드들이 부선발전 전략을 재검토하기 시작했다.

부선 브랜드를 전문으로 내놓는 큰 동작에 비하면 제품 시리즈에서 저가 친민의 액세서리, 입문급 아이템이 더 안전해 보인다.

2 조정 전략 효과 가 뚜렷하다

샤넬은 글로벌 가격 조정 소식에 패션권의 적지 않은 진동을 일으켰고, 샤넬 외에는 지난해 우박, 진력 시, 태그호아 등 브랜드가 선후로 홍콩, 내륙 동가 큰 깃발을 일으켰다.

사치품 가격은 본래 각국의 소비시장, 관세 등을 고려해 여러 요소를 제정했으나, 중국 소비자의 수출 쇼핑, 대매 비율이 끊임없이 상승하면서 패션 브랜드가 중국 소비시장을 자극하기 위해, 샤넬의 가격은 전체 사치품 업종의 가격을 인하시킬 것이라고 분석했다.

방금 종영한 2015 1313 "Baselworld, 백다리는 신제품 소개를 한 뒤 간단한 설명: 중국 시장 가격 18% 인하, Baselworld 시작 직전, 태그호는 전면 가격을 낮췄고, 다른 표는 5 ~35%에 달했다.

3 관심예술과 인문

예술 전람회를 개최하고 활동은 줄곧 브랜드가 이미지, 라근과 소비자 사이의 감정과 연결된 방식이었다.

최근 몇 년 동안 사치 브랜드가 중국에서 각종 유형 전람을 개최하고, 혹은 예술 크로스나, 브랜드 클래식 공예 전시, 판매 실적이 천변만화된 오늘날, 교육 좋은 소비자를 잘 파악할 수 있다.

지난해 발렌시아가 ‘중국특집 ’ 전시회는 브랜드 클래식 시리즈를 돌이켜 브랜드의 발전 과정을 선보였다. 올해 초 ‘디올 극장 ’은 베이징SKP 에서 개최하며, 브랜드 1945년 미니 극장의 성황을 회고해 디오디올 프리미엄 정제 공업장을 선보였다.

이 외에도 사치 브랜드는 사회적 의미를 갖춘 상을 수여해 중국 시장에 더욱 공헌해 주기를 바란다.

지난해 노사웅재 위대상을 받은 청년 웅재는 특별히 중국 상하이에 와서 중국 상하이를 호소하고 자신의 창의력과 사회 봉사의식에 관심을 가져 이 상 비평가에 참여했다.

2015년'카티아의 영사사유동녀 창업상'은 이미 신청을 마친 2006년 이 상을 창립하고 여성 창업자를 지지하고 있다.

북상광등 일선 도시는 사치품 브랜드가 중국에서 가장 먼저 개척된 ‘전쟁터 ’에 들어섰지만, 이곳의 소비시장이 갈수록 포화되면서 성도, 심양, 남경 등 2선 도시가 나타난 시장의 잠재력이 갈수록 커지고, 2, 3선 도시에 깊이 들어가 중국 사치품 브랜드의 중요한 발전 전략이 되고 있다.

이런 추세에 적응하기 위해 사치 브랜드가 이 도시에 속속 진입해 전통적인 점포를 개설하는 것은 일면으로 소비자들을 위한 다양한 브랜드의 새로운 시도다.

예를 들어, 예를 들어 존저택이 성두에 도착해 중국 서남 최초의 스코틀랜드 위스키 체험센터가 됐다.

이 외에도 브랜드는 전시회도 이 도시로 옮겨 가며 카테아 (카테아) 1013일 (박추진 (中) 은 심양에서 열리며 《 디오미니극장 전시회 》 도 첫 도시로 성두를 선도한다.

최근 몇 년 동안 인터넷의 발전과 소비습관의 변화에 따라 중국 시장 판매 경로가 큰 변혁을 하였으며, 중국은 이미 미국을 넘어 세계 최대 전자상거래 시장이 되었다.

사치 브랜드도 이런 변화를 보고, 서서히 방송사 플랫폼에서 자리를 차지하려고 시도했다.

파리은행은 지난해'사치품 디지털 경쟁지도'를 발표했고, LVMH, 개운, 역봉 등 사치품 그룹의 브랜드를 디지털화 랭킹으로 종합해 전자상거래도, 온라인 체험, 선상 화합도 등 14개 지표로, Burberrrrry의 표현이 가장 좋았다.

지난해 4월 버버리가 천양고양이에서 개설한 플래그숍과 함께 사치품 대패가 제3자 인터넷 쇼핑플랫폼에 진출하는 선례를 열었다.

물론, 제3자 쇼핑플랫폼 외에도 알렉스언더와 같은 카이엔, 베레나시아가와 산산타 등 많은 브랜드들이 브랜드 이미지로 전시돼 제품도 구매할 수 있다.

최근 2년 동안 모바일 연결과 과학기술의 변혁은 브랜드와 소비자의 소통 방식을 바꾸고 브랜드 제품의 형태도 바뀌었다.

중국 시장의 모바일 연의 빠른 발전에 따라 많은 브랜드들은 APP 와 새 매체에 더 많은 에너지를 투입하여 에르메스가 더 대표적인 스카프를 개발한 "Herm Silk Knots" 를 전문적으로 가르치고 있다.

이런 조류에 순응하는 과학 기술 수단은 브랜드를 넓히고, 브랜드와 소비자 사이의 관계도 가까워졌다.

구글안경이 등장한 이래 설비 열기가 줄지 않았고 사치 브랜드도 첨단 과학 기술 혁신에 합류했다.

그동안 떠들썩한 라일프라렌 (RAlph Lauren) 을 볶았던 리키 시리즈 가방은 모바일 충전을 위한 하이테크 스마트 버전을 선보였다.

이에 앞서 호아도 연합 구글, 인텔이 앤드로이드 (Android) 를 합동해 원더 (Wear) 의 손목시계를 만드겠다고 언론에 보도했다.

올 한 해 Baselworld 에서 GUCCI 팔목시계는 아이엠과 호흡을 맞춘 스마트폰 자체에 의존하지 않는다. 기능은 문자와 메일을 보내며 휴대용 컴퓨터까지 충당했다.

7 생활식 개념점 만들기

베은 컨설팅 회사의 보고서에 따르면 중국 사치품 소비자는 더욱 젊어지고 성숙화와 전문화로 다시 사치품을 정의하는 데 주력하고 있으며, 더욱이 많은 소비자들이 전방위 체험식 사치품을 구하는 것을 선호한다.

소비자들의 체험을 중시하며 소비자에게 전속서비스와 VIP 대우를 제공하는 것뿐만 아니라 브랜드 이미지와 품위에 맞는 개념점을 만들어 소비자들의 매장 체험을 전방위적으로 높이고 있다.

우리는 많은 사치 브랜드가 이미 이런 시도를 하고 있는 것을 보고 있다. 기로키오 (Giorgio)는 아르마니 (Dunhilill), 로베르토 카볼리 (Roberry)가 런던의 섭정함점까지 설립한다고 보도했다.

물론 레스토랑을 제외하고 서점도 많은 브랜드와 디자이너들이 이념과 문화를 전달하는 중요한 방식이다.

Karl Lagerfeld 는 지난 1999년 파리에서 서점 을 열었다. 앞서 Marc 1313 Jaccobs도 그 전문점 옆방에 북 마크의 서점을 설치하고 각종 액세서리, 수첩 및 비교적 보기 드문 예술과 패션 특제 화첩 매각했다.

소비자들의 마음을 붙잡기 위해 먼저 소비자의 위와 시간을 남겨야 할 것 같다.