의류 브랜드는 출발을 기다리며 결전하려고 한다."쌍십일"

2010년 이전에 전통 의류 브랜드는 온라인 전자상거래를 발전시킬 동력이 없었는데, 주로 당시 경제 상승기에 처해 있었고, 브랜드 의류의 수익 수준이 비교적 높았다;둘째,브랜드 의류자신의 브랜드의 영향력을 과대평가하고 인터넷구매에 대한 소비자의 적극성과 인터넷구매제품의 풍부도에 대한 관심을 과소평가하였다.2010년 이후, 전체 의류 업계 환경의 풍운이 돌변하여 거시적 소비가 침체로 전환된 상황에서 기업의 재고가 높고 실적이 하락하였는데, 특히 스포츠 의류를 대표로 한다.전자상거래도 점차 전통적인 오프라인 의류 브랜드의 중시를 불러일으키고 있다.

2010년부터 지금까지 티몰은"쌍십일"대를 세 차례 거행했다프로모션, 2010년 판매 순위 1위는 기본적으로 모두 전자상거래 브랜드이다. 2011년 전통 오프라인 브랜드는 전자상거래 브랜드와 동등하게 나뉘기 시작했다. 오프라인 브랜드가 힘을 내면서 2012년'쌍십일'판매 상위 10개 브랜드 중 전통 브랜드가 타오 브랜드를 대체하여 주도적인 지위를 차지하기 시작했다.현 단계의 전통 브랜드 의류 라인에는 주로 재고 제거, O2O 및 독립 전자상거래 브랜드를 만드는 세 가지 모델이 있지만, 현 단계에서 직면한 문제가 비교적 많고, 지속 가능한 수익 모델은 여전히 탐색기에 있으며, 어떤 전자상거래 모델이 더 경쟁력을 가지고 있는지는 2013년에 다가올"쌍십일"대 판촉에서 판촉될 것이다.

초기전통 복장브랜드가 잇달아 전자상거래를 발전시키는 것은 주로 온라인을 재고 제거의 중요한 수단으로 삼는 것이다. 전자상거래 모델은 의류 기업이 재고 압력을 해결하고 판매로 생산을 확정하는 모델을 실현할 수 있도록 도울 수 있다. 재고 정리 과정에서 많은 의류 기업의 전자상거래 채널은 2012년에 50% 이상의 실적을 올렸고 17% 정도의 의류 기업은 100% 이상의 성장을 이루었다.그러나 이 모델은 기업의 브랜드 영향력과 오프라인 채널 판매에 영향을 미쳐 오프라인 가맹상들에게 강력한 충격을 줄 것이다.

이밖에 전자상거래를 재고제거경로로 확정하는것과 달리 일부 복장기업은 직접 독립전자상거래브랜드를 출시하지만 새로운 독립전자상거래브랜드는 시간과 자금을 포함한 육성원가가 수요된다.반면 해외 브랜드는 O2O 모델을 위주로 하고 온 · 오프라인은 같은 가격이지만 우리나라가 성가비 노선을 주도 모델로 하는 배경에는 여전히 시일이 걸려야 실현될 수 있다.

핀전망산업연구원의'중국 의류업계 월간 시장 모니터링 분석 보고서'는 온 · 오프라인 동가의 O2O 전략은 온 · 오프라인 이익 균형에 대응하는 비교적 좋은 선택일 수 있지만, 한편으로는 이 전략이 온라인 쇼핑이 여전히 성가비를 추구하는 주류 풍조 하에서 추진되는 것은 완만한 과정이며, 다른 한편으로는직영 비율이 비교적 높은 브랜드는 이런 모델에 비교적 적합하지만, 국내 브랜드의 대부분은 여전히 가맹 경로를 위주로 한다.

온라인과 오프라인 직영 채널의 이익 균형 문제에 대해 진비스가 취한 전략은 전자상거래의 실적을 판매의 지리적 위치에 따라 오프라인 판매 지사로 분류하고, 전자상거래 부문은 반환점에 따라 판매 지사의 수익을 공유하는 것이다.미방복식이 취한 책략은 다음과 같다. 한면으로는 인터넷구매플랫폼에서 판매하는 상품은 구매자가 처한 지역의 중개상이 발송을 책임지고 수입은 미방복식과 중개상 사이에서 일정한 비례에 따라 분할한다.다른 한편으로 인터넷구매에 전문적으로 사용되는 브랜드와 제품을 개발하여 오프라인 매장에서 판매하는 제품과 구별하여 정면충돌을 피면해야 한다.진비스와 미방복식의 책략은 전반 복장브랜드가 전자상거래모식을 발전시키는데 참고적의의가 있다.