천주 여장 은 쌍 본부 모드 를 만들기 에 힘쓰다

비록 가게 세는 갈수록 비싸졌지만 신예 SPA (자체 브랜드 의류 전문 소매상) 생활 여장 브랜드 자랑스러운 임진용 사장은 임진용 일전에도 샘저우시내 산로에서 전문점을 새로 개설하기로 결정했으나, 이는 이미 2.5킬로미터의 장상가 10번째 전문점입니다.

경쟁 상대 이웃집 여자도 이 거리에 세 개의 점포가 있다여성복브랜드 역시 강한 외연 소망이 있다.중산로의 초연은 단축된 것일 뿐, 외계에 주목받지 않는 샘저우 패션패셔니스타가 최근 적극적으로 대비해 전국적인 확장조에 나섰다.

그러나 경로가 빠르게 확장기에 접어들면서 빠른 유행을 취지로 삼았다천주여장판도 공급 체인 관리 체계가 체후 인재 단체 부족 등 여러 시련을 겪고 있다.이런 난제를 잘 해결할 수 있을지, 기업의 확장 후 전체 운영 질과 이익 능력을 결정할 수 있다.

　　집단의 확장 충동

2012년 화목마협력상년에는 천주 본부에서 열린다.회의에서 화목마 CEO 하위정은 호각을 확장하고 지역부상의 확장 전략을 제기했다.복건에서 다년간 경운한 꽃목마는 복건을 크게 내딛고 전국 확장 계획을 가동한다는 뜻이다.

"우리는 중서부 지역을 대대적으로 넓혀서 각 단점에서 요원을 나타내고, 방사 전 구역은 마을, 현성을 돌파구로 삼는다"고 말했다.하위정은 내년 말 목표가 현재 100여 개에서 500개로 확장됐다고 말했다.

앞으로 10년, 꽃목마의 목표는 2500개를 넘어 중국 시장을 전면적으로 점령하는 것이다.그는 이것이 대약진임을 부인하고, 몇 년 동안 우리가 발전한 점포는 모두 돈을 벌고, 확장도 상대적으로 조심스러워 뒷결과를 생각하지 않고 앞으로 나아가지 않을 것이라고 설명했다.나는 줄곧 스포츠 판자의 득실을 생각하고 있다.

샘저우 여장으로서 가장 먼저 전국으로 향하는 브랜드, 이웃집 소녀는 이미 14개 성 (구)에 초600개의 체인 매장을 보유하고 있으며 중국 시장에서 전략 판도에 복건, 저장성, 광동 3개 시장을 중심으로 형성했다."우리의 목표는 앞으로 3년이 1500개를 돌파하는 것이다."이웃집 여자 여자 브랜드 총감은 재능이 뛰어나다고 말했다.

판도 개척에장쑤 성여성복은 자신의 층층이 추진하는 전략: 장강, 황하를 경계로 끊임없이 북쪽으로 확장한다.현재 김원은 황하 이남의 대중 도시에서 700여 개의 인터넷 지점을 가지고 있으며, 그 다음의 목표는 황하를 건너 북진했다.올해 말 금원 가게는 1000개를 돌파할 예정이다.

자랑스러운 명덴 올해도 복건 이외의 시장확장 판도를 늘리고 복건, 절강, 광동 등 지역시장에서 농사를 짓고 전국 다른 지역에 진출할 계획이다."이 몇 개의 성능 기후가 가까워졌고, 상대적으로 유행 추세는 비교적 비슷하다."자랑스러운 명전 사장 임진용 해명.

　　거친 공급 사슬

천주 여장 브랜드는 대부분 SPA 와 빠른 패셔니스타를 높이 올리고 전략 높이로 끌어올렸다.

샘저우의 모든 여장 브랜드는 빠른 패션 공급 체인 시스템을 설립하고 있지만, 작동 효과가 어떠한지 자신만 알고 있을 것이다.인터뷰에서 샘저우 여장 브랜드 고위층은 현재 국내 여장 브랜드 마케팅은 아직 진정한 의미의 공급 사슬을 형성하지 못했으며, 결국 경영 패턴은 정세화 관리를 할 수 없다고 입을 모았다.

이에 대해 경험 있는 임진용 총괄은 천주 브랜드가 존재하는 문제는 대부분 독점에서 시작된 것으로, 가족 기업의 색깔이 농후하고, 특히 1,200개 매장으로 발전할 때, 데이터과학으로 판매를 유도해 재고 압력 가극 을 초래할 수 없다는 점이다.

그 다음으로 공급 체인 관리가 박약, 구매자 그룹 제품, 단말기 소매 소비자 간 정보 자원 부족 공유, 공급 사슬 관리 수준의 향상을 제약했다.세 번째로 높은 IT 플랫폼이 부족해 IT 인력 정보기술과 업무 프로세스가 전면적으로 파악되지 않아 업무 수요와 정보시스템을 효과적으로 대처할 수 없는 갈등을 빚어냈다.

"그 중 시장 정보의 수집 분석이 가장 중요합니다. 중국 여장 기업의 가장 약한 코너입니다."샘저우슈 업종에 익숙한 마케팅 전문가 장발송 씨는 성공한 기업이 고객의 수요를 첫 시간에 선두할 줄 알아야 한다.

　　이중 본부 모드 만들기

천주 여성복 업계는 또 다른 불리한 상황으로 본토 여장산업이 산업 집단을 이루지 못했기 때문에 설계, 하단 등 앞부분은 광동에 의존하는 경우가 많다는 것이다.이런 시공 격차는 천주 여장도 빠른 공급사슬 체계를 세우는 병목이 된다.

이 선천적 부족을 극복하기 위해, 천주 기업은 대부분 쌍총부 모델을 시행하고, 상품개발센터는 광저우에 놓여, 본부를 운영하는 데 있으며, 그 중 이웃집 소녀를 가장 성공적으로 성공했다.업계 인사들은 이웃집 소녀가 중국 여장산업에서 급부상할 수 있는 것이 핵심 우세는 ‘ 강력한 상품 통합력 ’ 이라고 보편적으로 평가했다.

이웃집 소녀는 중국 여장산업에서 가장 발달한 광저우에 거대한 상품 구매 및 개발센터가 설치되어 우수한 디자이너와 패션사들을 배양해 매년마다 만개의 스타일링이 있다. 매주 매주 매장 상품을 2 ~3차례 갱신할 수 있도록 상품의 충족, 제품의 적정 맞춤과 신상품의 빠른 업데이트를 보장했다.

자랑스러운 명전도 대외성 제품 운영센터가 투입되는 것은 필수다.임진용은 차기 자랑스러운 명덴은 광동 제품 운영센터 건설을 규범화하고 제품 운영센터를 직접 강서로 복제했다.

샘저우의 여장이 전국에 확대되면서 공급사슬의 반경이 급격히 늘어나고 물류 배송, 관리 체계도 여러 가지 도전에 직면했다.

　　확장기 를 맞다

이처럼 대규모 확장 계획은 우려스럽다.

이 확장충동을 이해해야 하며, 전국의 여장업계의 현재 시장 구도를 살펴야 한다.현재 전국 급속도 여장 시장은 기본적으로 지역 브랜드 할거 혼전 상태, 산업은 또 절강, 광동, 복건에 집중되어 있다.

이 밖에도 현재 여성은 대부분 이성을 비교해 중고 시장을 제외하고는 대부분 스타일을 중시하고, 브랜드 충성도가 높지 않다.지역의 소비 습관이 다르기 때문에 지금껏 강호와 같은 전국적인 브랜드도 없고 뚜렷한 제대 구도를 형성하지 못했다.기회는 줬지만, 어떻게 각지의 소비 습관에 적응할 수 있을지도 큰 도전이다.

이 큰 케이크에서 또 현성과 지급시를 대표하는 서너 선 시장이 가장 거대하다.천주기업이 보편적으로 단품인 이삼백 위안의 ‘평가 빠른 패션 ’으로 자리매김해 누적과 모색으로 삼사선 시장의 발력도 이해하기 어렵다.

사실 샘저우 여장판은 작고 업계도 수십 군데, 지명도가 아직 10군데도 외부인들이 별로 주목하지 않는 상황에서'대중화, 빨리 패션 '노선에 의존하고 있다.이 확장된 이유는 스포츠 용품과 남성복이 방만하여 발걸음을 낮춰 강대한 점포 경쟁자가 줄어들기 때문이다.

무엇보다 여장 브랜드는 단점 영리 능력을 특히 중시하는 것이다.그들은 가맹상의 선택에 대해 대부분 신중하고 개점 성공률을 보장한다.스포츠 용품을 흡수하는 사업은 후과를 무릅쓰고 달려온 고재고 후유증이다.걷는 것은 단점 가맹 패턴이기 때문에 가게가 더 이성적으로 개업하기 위해 확장하는 광분도 드물다.