패딩 대리상 의 하단 기교 를 자세히 이야기하다

패딩의 대리상으로서, 매년 판매성수기가 되면, 회사에서는 항상 공급이 적시에 나타나지 않는 현상이 나타나고, 판매 실적 향상에 영향을 미칠 경우, 주문이 너무 많으면 재고가 너무 크면 연말에 재고에 벌고 있다.

그래서 주문서의 중요성을 모두 알고 있다.

판매 업무를 잘 하는 전제는 반드시 충족하고 적당한 상품원이 있어야 하며 시장의 판매 수요를 만족시킬 수 있고 불필요한 재고를 줄일 수 있다.

어떻게 주문 을 하 고 있 는 것 을 확보 자신 구역 에 충분 하 고 적정 한 상품 원, 관건 대리상 이 시장, 제품 에 대한 통찰, 예견, 분석 능력 이다.

곧 주문이 시작된다. 작년 실제 상황에 따라 주문 중 발생한 질문에 따라 주문서의 기본적인 요점을 총결해 패딩의 대리상과 함께 공유한다.

하나, 시장 수요, 경험, 판단력 있는 중개상, 카운터, 영업원, 사전 소통, 시장 수요, 제품, 스타일, 색깔, 사이즈

둘째, 주문 척도를 파악하려면, 우리는 새로운 주문, 판매를 세 단계로 나누고, 즉 전기, 중기, 후기, 신형

1, 전기 주문 시 패션 제품 스타일, 색상 아직 시장 검증 을 거치지 않았기 때문에 주문 수량 이 작지 않 았 을 뿐 중점 매장, 중점 전문점 에서 해외 판매 를 하면 된다, 주문 수량 이 클 수록 재고 위험 위험 이 커질 수 있다. 물론, 먹을 수 있는 기존 제품 은 적당히 지출 을 할 수 있다;

2, 중점 매장, 중점 전문점 을 통해 견본 을 수집, 판매 정보 를 파악 한 분석, 중기 주문 은 각 시장 수요 에 따라 패션 류, 일반 제품 의 주문 수량 을 정확하게 증가 할 수 있다.

3, 후기 주문이 가장 중요합니다. 두 가지 역할: 초기, 중기 주문은 색상, 사이즈의 편차를 조정하여 전체적인 균형을 이루는 역할을 합니다. 두 번째는 중점 판매 상품에 초점을 맞추어 몇 개의 시장이 잘 팔리는 주류 스타일, 주류 색상을 집중하여 판매량을 끌어올리기 위해 결정적인 역할을 합니다.

일반적으로, 후기 주문 재고 위험은 적지만, 날씨의 상황과 밀접한 관계가 있다.

3, 주문 수량은 합리적이다.

1, 매월, 매주 양량화 계획의 정확률과 참고성을 높여야 한다. 작년에는 우리 대리상이 부정확해 판매 성수기 때 품절되는 현상이 많기 때문이다. 손실은 여전히 크다.

2, 매달, 매주 양량화 계획은 정마이너스 40%에서 하수량을 조절한다.

만약 양화계획표의 모주 계획표는 3만건으로, 실제 하수량은 최대 4, 2만건을 넘으면 최소 1, 8만건보다 낮출 수 없다 (앞으로 목표 양량화 계획의 어떻게 분해); {page u break}

3. 일부 대리상들이 10만 건을 내리는 현상이 재고 불합리한 원인이 될 것이다.

4, 색상, 사이즈는 정확하게 보아야 한다. 일반적으로 옅은 색상은 젊은 사람이 입기에 적합한 색상 사이즈는 작아야 한다. 중노인의 색상 사이즈가 크게 나뉘어, 일부 스타일은 사이즈가 사이즈가 한꺼번에 보이지 않는다면 판매할 때 꼼꼼하게 주의해야 한다. 중후기에는 하척 사이즈가 크거나 작은 주문서, 사이즈를 합리적으로 조절하여 전체적인 균형을 구할 필요가 있다.

하지만 시장에 오도받지 않도록 주의해야 한다. 만약 지난해 호북시장에서 호북 사이즈는 강서와 기본적으로 잘 팔리지만 실제 판매할 때 반계절 판매에서 단말기 피드백이 부족해서 정계절 주문 때 대리상들이 대량의 사이즈를 정하고, 마지막에는 금년 며칠 전 점검이 가장 많았던 것으로 밝혀졌다.

이 중 대리상은 세부 를 발견하지 못했기 때문 에 반계절 판매 시 는 일반적 으로 가격 을 비교적 낮 고 소비 군 은 주로 노인 들 에 집중 하 고 노인 들 은 일반적 으로 비대 나 여유 있 는 것 이다.

5, 주문 시 각 시기, 다른 수요에 따라 하표를 조정하는 중점, 스타일, 색, 사이즈 포함.

만약 판매 전기 에 일반적 으로 여장 패션, 짧은 금액 으로 매출 중반 까지 일반적 으로 여성 관, 중장 시장 매출 이 많이 증가 하는 추세, 후기 까지 여관 중 장금 판매량 이 점차적 으로 상승, 남자 빵, 남자 탈역 의 판매량 이 두드러졌다.

따라서 다른 시기에 하단에는 다른 측면이 있어야 하단의 중점을 자주 조정해야 시기의 판매 수요를 충족시켜 판매율을 높이고 재고율을 낮추고 판매의 최대화, 재고 최소화할 수 있다.

6, 겨울철 판매 업무에서 날씨에 대해 관심을 기울여 매달 날씨 예측에 따라 주문 수량을 합리적으로 조정해야 한다.

작년 12월 일기예보에 따르면, 당시 각 지역의 재고품이 보편적으로 많기 때문에 일부 대리상들은 충분한 중시를 받지 못했고, 적시에 요구 계획을 첨가하지 않았는데, 후에 날씨가 갑자기 추워지고 지속되는 시간이 길어 시장에 상품 부족의 국면이 생겨났다.

7, 상품 부족 사태 이후 응급 조치 는 본사 와 긴급 협조 를 요구 하 고 주문 의 생산 및 발송 속도 를 가속 할 것 이다