브랜드 신발 은 작은 도시 로 옮 겨 돈 을 벌 기 쉽다.

개요: 임대료 비용 부담 이 너무 커서 상하 이, 베 이 징 등 일 선 도시 에서 가 게 를 여 는 투자 수익 률 이 점점 낮 아 지고 있다.그러나 내륙 대도시 와 연해 지역 의 2, 3 선 도시 에서 브랜드 가 있 는 전문 점 에 투자 하면 원가 통제 가 가능 하고 시장 이 볼 수 있 으 며 수익 이 상당 한 행위 가 될 수 있다.브랜드 이미지 전략 으로서 각 소비 품 회 사 는 당연히 국내의 일 선 도 시 를 먼저 공격 할 것 이다.그러나 중국의 경제 성장 에 따라 경제 번영 지 대 는 대도시 와 연해 지역 에서 다른 지역 으로 확대 되 고 중국 내륙 도시, 2 선 도시 와 중 소도시 의 자산 에 깊이 숨겨 져 많은 회사 들 의 다음 업무 성장 의 중요 한 요소 가 될 것 이다.데이터 에 따 르 면 중국 소도시 의 시장 잠재력 은 매우 매력 적 이 고 잠재 적 인 부유층 인구 (1.35 억) 는 대체적으로 1, 2 선 도시 의 전체 인구 (1.37 억) 에 해당 하 며 이들 가구 의 평균 수입 도 비슷 하 다.대도시 에 비해 중 소도시 의 임대료 원가 와 인원 원가 가 상대 적 으로 낮 기 때문에 물류 배 송 원가 가 떨 어 지면 가게 의 이윤 창 출 능력 은 대도시 가게 보다 훨씬 클 것 이다.대도시 플래그 십 스토어 의 성공 여부 가 시장의 전체적인 위치 와 이윤 창 출 능력 을 결정 한다 면 중 소도시 시장 은 점포 밀집 정도 와 물류 배 송 능력 이 이윤 창 출 능력 을 결정 한다.실제로 한 브랜드 가 된 지역 가맹 업 체 의 물류 배 송 비용 은 대부분 본사 에서 부담 한다.따라서 투자 자 들 은 일 선 도시 이외 의 지역 에서 특정한 브랜드 에 가입 하고 이 브랜드 가 현지에서 일정한 시장 위 치 를 차지 하면 원가 통제 가 가능 하고 시장 이 볼 수 있 으 며 수익 이 상당 한 투자 행위 가 될 수 있다. 코 네 신발 업 은 선택 중의 하나 이다.그렇다면 코 네 를 예 로 들 면 어떻게 하면 가맹 업 체 가 될 수 있 을 까?그것 의 투자 전망 은 또 어 떻 습 니까?가맹 선 호 2, 3 선 도시 코 네 그룹 유한 공사 마 케 팅 본사 판 제 민 부사 장 은 기자 에 게 2007 년 불완전 통계 에 따 르 면 코 네 의 전국 본점 수 는 2700 개 안팎 이 며, 이 중 15% 는 직 영 경영 이 고, 나머지 85% 는 가맹 대리 판매상 이 라 고 말 했다.2010 년 4 천 개 이상 의 본점 수 를 달성 할 계획 이다.또 뉴욕, 파리, 베를린, 로마, 암스테르담 등 세계 10 여 개국 패션 의 도시 에 120 개의 전문 점 을 열 었 다.국내 시장 에서 코 네 는 각 지역 의 경제 수준 차이 에 따라 시장 을 모두 세 등급 으로 나 누 었 다.그 중에서 1 급 시장 은 상하 이 등 직할시 와 연해 경제가 비교적 발달 한 도시, 예 를 들 어 닝 보, 칭 다 오, 대련 이다.2 급 시장 은 지급 시 와 연해의 현급 시 이다.현성 과 서부 와 북부 등 소 규모 도 시 는 3 급 시장 으로 분류 된다.이 어 "현 단계 에 도 1 급 시장의 점 포 는 직 영 위주 로 운영 되 고 있다" 며 "1 급 시장 에서 의 경영 원가 가 너무 높 아 일반 투자 자 들 이 감당 하지 못 하 는 경우 가 많다" 고 덧 붙 였 다. 반면 현재 2 · 3 급 시장 에 서 는 주민 소득 증가 가 뚜렷 하고 삶 의 질 에 대한 요구 가 높 아 지고 있다. 상담 이 원활 하기 때문에 특정 브랜드 의 의 류 에 대한 수요 가 상당 하 다 "고 덧 붙 였 다.범 제 민 이 말 했다.소개 에 따 르 면 시장 에서 코 네 의 포 지 셔 닝 은 중고 급 신발 로 주요 목표 고객 은 나이 25 세 에서 45 세 사이 에 안정 적 이 고 수입 이 좋 은 단 체 를 겨냥 하고 있다."2, 3 급 시장 에서 이 부분의 직업 은 대부분 정부 기관, 은행, 전력 공급 시스템, 이동 통신 등에 집중 되 어 있다." 가맹 자 들 은 경험 을 가맹 자 에 대한 선택 으로 요구 하고 있다. 범 제 민 이 보기에 경험 과 이념 은 자금 에 비해 더 중요 한 요소 이다.판 제 민 에 따 르 면 코 네 의 한 전문 점 에 가입 하면 가맹 금 을 지불 할 필요 가 없다.다만 일정 금액 을 지급 하 는 보증금 은 필수 이 며 지역 에 따라 보증금 물 량 이 1 만원 에서 2 만원 까지 다양 하 다.코 네 는 우선 브랜드 경영 경험 이 있 는 투자 자 들 을 선 호한 다.범 제 민 은 "브랜드 제품 과 일반 비 브랜드 제품 은 경영 과정 에서 많은 차이 가 있 기 때문에 요구 가 더 많 고 높 기 때문에 이미지 요구, 구 매 안내 서비스 요구 부터 상품 요구, 홍보 요구 등 이 있다. 브랜드 경영 이념 이 있어 야 조작 과정 에서 품질 을 확보 하고 전체적인 브랜드 이미지 와 일치 할 수 있다" 고 말 했다.이 어 "그 다음으로 시장 을 육성 하고 고객 을 육성 할 줄 아 는 투자 자 들 은 시장 에서 신속하게 자 리 를 잡 을 수 있 으 며 양성 발전 을 이 룰 수 있다" 며 "또한 가맹 자의 문화 적 소양 도 고려 하 는 중요 한 요소" 라 며 "비교적 좋 은 문화 적 소양 을 가 진 투자 자 들 만 이 본사 와 양호 하고 효과 적 인 소통 을 이 룰 수 있 고 새로운 이념 을 받 아들 이기 쉬 우 며 문제 에 대한 공감 대 를 형성 할 수 있다" 고 덧 붙 였 다.입지 선정 중점 상업 가 는 2, 3 급 시장의 개점 과정 에서 입지 선정 이 여전히 가장 관건 적 인 부분 중 하나 이다."투자 자 는 반드시 현지 시장 에 대해 상당 한 이 해 를 가 져 야 한다. 물론 일부 가맹 자 들 은 원가 요 소 를 고려 하여 그 가 가입 한 도 시 는 그의 생활 과 가장 익숙 한 도시 가 아니다. 그러나 우 리 는 전문 가 를 파견 하여 이 지역 을 고찰 하고 도시 의 경제 상황, 예 를 들 어 상업 구조, 주민 들 의 수입 상황, 쇼핑 능력 과 쇼핑 습관, 그리고 현지의 브랜드 등 도시 의 경제 상황 을 깊이 이해 하도록 협조 할 것 이다.""경쟁 상황." 범 제 민 은 이렇게 말 했다."상업 구 조 를 예 로 들 면 도시 의 상업 거 리 를 세분 화해 야 한다. 어떤 상업 거 리 는 매우 시끌벅적 하고 많은 인파 가 있 지만 관찰 분석 한 결과 그 업 태 는 주로 가전제품 이나 휴대 전화 와 요식업 인 것 으로 밝 혀 졌 다. 그러면 코 네 를 경영 하기에 적합 하지 않다. 일반 의 류 는 비교적 집 중 된 상업 거리 보다 비교적 이상 적 인 입지 이다. 구체 적 으로 말 하면 현지의 주요 상권,"상가, 브랜드 의 류 거리, 산책 로." 구체 적 인 가게 선택 에 있어 서 코 네 는 "작은 도시 에 큰 가 게 를 열 어 라" 고 제안 했다. 이른바 '큰 가게', 즉 2, 3 급 도시 에서 두 개의 가 게 를 열 고 면적 은 60 평방미터 에서 80 평방미터 이다. 이런 가게 인 테 리 어 는 범 제 민 에 따 르 면 비용 은 3 만 위안 정도 로 추산 된다."이 비용 은 문 앞, 화물 칸, 쇼윈도, 계산대 등 기본 부위 의 인 테 리 어 를 포함 하고 있 으 며, 바닥 과 꼭대기 등에 서 더 잘 하려 면 이 비용 이 부족 하 다. 가게 의 선택 과 인 테 리 어 에 있어 서 본 부 는 구체 적 인 입지 선정, 가게 이미지 와 구체 적 인 인 인 테 리 어 를 포함 하여 전문 적 인 협 조 를 할 것 이 라 고 소개 했다. 첫 인 테 리 어 이후 본 부 는 모든 가게 에 모든 인 테 리 어 를 요구 했다."2 년 에 한 번 씩 인 테 리 어 를 하면 가게 의 이미지 와 고객 에 게 신선 함 을 줄 수 있 습 니 다. 인 테 리 어 비용 은 본사 와 가맹 자 가 공동으로 부담 합 니 다. 비례 는 각각 50% 입 니 다. 전기 에 340 만 위안 을 투입 하여 코 네 의 전문 점 에 가입 합 니 다. 전기 투 자 는 주로 보증금, 가게 인 테 리 어, 전기 입고, 1 기 집세 와 직원 월급 의 준비 자금 을 포함 합 니 다.본 고 에 따 르 면 보증금 은 1 만 원 에서 2 만 원, 점포 인 테 리 어 는 3 만 원 이다. 범 제 민 에 따 르 면 2, 3 급 시장 에 있 는 60 ㎡ 에서 80 ㎡ 의 점포 의 경우 첫 번 째 입 수량 은 200 개 디자인 이 고, 각 디자인 의 입 수량 은 6 켤레 에서 10 켤레 로 약 1500 켤레 에 달한다. 한 신발 의 가격 은 계절 에 따라 차이 가 있 으 며, 한 켤레 당 150 위안 에서 200 위안 이다.초기 입고 에 대한 투자 액 은 22 만 5000 원 에서 30 만 원 으로 추산 된다. 직원 들 의 임금 준비 에 있어 서 가게 가 시내 인구 5, 6 만 명 을 방사 하 는 한 가게 의 경우 8 명의 직원 을 배치 해 야 하 며, 각각 오전 9 시 부터 오후 3 시 까지, 오후 3 시 부터 저녁 까지 휴업 해 야 한다. 범 제 민 은 기자 에 게 일반적으로 2 급 시장의 직원 들 의 임금 수준 은 1 인당 평균 이다 고 말 했다.매달 800 위안, 3 급 시장의 임금 수준 은 600 위안 에서 800 위안 입 니 다. 일반적으로 투자 초기 에 3 개 월 의 직원 임금 을 준비 해 야 합 니 다. 새 가게 가 개업 하기 전에 본 부 는 영업 사원 에 게 일주일 동안 교육 을 실시 합 니 다. 교육 은 주로 두 가지 측면 을 포함 합 니 다. 하 나 는 코 네 의 기업 문화, 예 를 들 어 브랜드 역사, 브랜드 포 지 셔 닝 과 명예 등 입 니 다. 다른 하 나 는 실제 업무 에 중심 을 두 고 있 습 니 다.조작, 상품 지식, 서비스 규범 에서 애 프 터 서비스 처리 와 전문 점 관리 절차 등 을 받 아야 합 니 다. 또한 본 사 는 점장 이나 가맹 업 체 에 대해 매년 학원 을 설치 하여 새로운 사고, 새로운 요구 에 대해 재교육 을 실시 해 야 합 니 다. 안정기 연평균 이윤 10 만 위안 은 가 맹 자 에 게 가장 민감 한 이윤 입 니 다. 범 제 민 은 기자 에 게 소매상 의 정가 체 를 상세 하 게 소개 하 였 습 니 다.만들다이 어 "제품 은 본사 가 각 총대 리 · 직 영지 사 에 출고 가로 지급 하고, 총대 리 · 직 영지 사 는 출고 가 에 25 ~ 30% 가격 을 더 해 가맹 업 체 에 출하 하 는데 가맹 업 체 는 이 를 바탕 으로 * 1.6 * ± 10%, 이 10% 는 지역 차이 에 따 른 가격 조정 여지 가 있다" 며 "다만 같은 지역 에 서 는 동일 지 동일 가 원칙 을 집행 해 야 한다" 고 덧 붙 였 다.즉, 가맹 업 체 가 상품 을 판매 하 는 총이익 은 37.5% 다. 총이익 을 얻 은 후 많은 가맹 체제 와 달리 가맹 업 체 는 본사 에 일부 비용 을 자문 관리 비 로 지불 하지 않 고 스스로 총이익 의 전 부 를 얻는다. 기 자 는 가맹 코 네 전문 점 의 매달 손익 을 2 급 시장 데이터 로 모 의 계산 해 매달 원가 에서임대 료 는 한 달 에 10000 원 정도 로 큰 액수 의 지출 이다. 8 명의 직원 을 고용 하고 2 교대로 나 누 며 월급 및 기타 복 지 는 매달 6400 원 정도 지출 한다. 2 년 에 한 번 씩 인 테 리 어 를 하고 인 테 리 어 비용 은 24 개 월 에 한 번 씩 할당 하 며 매달 1300 원 을 부담 한다. 일반적으로 이런 상가 의 소득 세 는 정액 세로 납부 하 는데 매달 800 원 이다. 여기에 월 250 원 을 더 하면 월 800 원 이다.0 위안 의 수도 와 전기 지출 은 매달 경영 원가 가 적어도 21000 위안 을 초과 해 야 한다. 37.5% 의 입고 총이익 으로 계산 하면 손익 균형 을 이 루 려 면 매달 영업 액 이 56000 위안 에 달 하면 된다. 매달 30 일 로 계산 하면 매일 1867 위안 의 매출 만 달성 하면 원금 을 보장 할 수 있다. 한 브랜드 의 신발 전문 점 에 대해 서 는 이 숫자 가 그리 엄격 하지 않다 고 범 제 민 은 알려 주 었 다.자, 기 존의 가맹 점 경영 상황 을 보면 1 년 은 주로 시장 육성 기간 으로 대부분 손익 균형 이나 작은 이익 을 유지 하 는 경우 가 많 고 2 년 또는 3 년 안정기 까지 연평균 이윤 은 10 만원 이다."일반적으로 지급 시의 전문 점 은 안정기 에 월 20000 위안 의 이윤 을 남 깁 니 다. 물론 모든 투 자 는 위험 이 있 습 니 다. 만약 에 가맹 자의 브랜드 경영 이념 이 본사 와 부합 되 지 않 고 하룻밤 에 벼락부자 가 되 기 를 기대 하거나 경제 감당 능력 이 유한 합 니 다. 후속 적 으로 공급 원 을 보충 하 는 자금 이 부족 하거나 업무 기능 이 부족 하면 최종 적 인 실 패 를 초래 할 수 있 습 니 다." 경영 과정 은 다양한 지원 을 받 습 니 다.    가맹 이후 투자 자 들 은 경영 과정 에서 본사 의 여러 지원 정책 을 받 았 다. 중개 판 매 를 주요 가맹 자로 하 는 가맹 자 들 의 관심 은 반품 문제 다. 판 제 민 에 따 르 면 코 네 의 전체 반품 비율 은 10 ~ 20% 안팎 으로 통제 됐다."이 비율 은 지사 와 총대리인 에 게 통제 된다. 시장 에 대한 다년간 의 이해 로 인해 실제 조작 에서 의 환 급 률 은 기본적으로 이 수치 아래 있다." 판매 에 있어 가맹 업 체 는 제품 에 대해 할인 등 판 촉 계획 을 세 울 수 없다.이 어 "이런 상황 이 잘 처리 되 지 않 으 면 브랜드 이미지 에 도 영향 을 미 칠 수 있 기 때문에 일정 시간 간격 으로 현지 지사 나 총대 리 가 시장 상황 에 맞 춰 통 일 된 판 촉 방안 을 마련 할 것" 이 라 고 덧 붙 였 다.판 제 민 은 광고 등 홍보 활동 비용 에 대해 서 는 주로 세 가지 상황 이 있다 고 설명 했다. 본사 가 필요 한 중요 한 시장 이 라 고 판단 하면 본 사 는 홍보 비용 을 전액 부담 하고 현지에서 브랜드 를 만들어 영향 을 확대 한다. 새 매장 을 열 때 지사 나 총 대리 회 는 광고 비용 을 지원 한다. 또 다른 하 나 는 가맹 업 체 가자신 이 필요 하 다 고 생각 할 때 는 사 비 를 털 어 홍보 한다. 또한 물류 운송 절차 에 서 는 가맹 업 체 가 입고 와 재 충전 이 필요 할 때 는 상급 회사 나 대행 에 게 연락 한 뒤 무료 로 받 을 수 있다. 코 네 의 가맹 계약 은 1 년 을 기한 으로 하고, 기간 이 만 료 된 후 에는 경영 상태 가 양호 한 경우 재계약 이 가능 하 다 는 점 을 상기 시 켜 야 한다.다른 비용 을 지불 할 필요 도 없다 "며" 이런 기한 을 정 하 는 것 은 가맹 자 에 게 일정한 부담 과 동력 을 주 고자 하 는 것 "이 라 며" 실적 평가 에서 불합격 하거나 서비스 이미지 가 좋 지 않 은 가맹 자 는 소매 주인 과 이미지 감독 관 이 교육 지 도 를 해 주 고, 여전히 이상 적 이지 않 으 면 계약 만 료 시 탈락 시 킬 수 있다 "고 말 했다.반면 협력 연한 이 길 고 매출 등 다방면 에서 정상 적 인 가맹 자 는 본사 의 인 센티 브 를 받 아 고찰 을 배 울 기회 가 있 을 뿐만 아니 라 신용 한도 도 어느 정도 지원 된다. 가맹 업 체 는 최대 5 만원 의 상품 을 먼저 인출 한 뒤 본사 에 대금 을 지급 할 수 있다 는 얘 기다. 현금 흐름 의 회전 이 필요 해 경영 을 확대 해 야 하 는 가맹 업 체 로 서 는 상당히 후 하 다.라 는 조건 을 달 았 다.