범객성품 CEO 진년: LV 를 인수하고 배추값을 팔아!

묵은 해

큰 금으로 스타 대언 을 초빙하고, 천지 의 광고 홍보 에 있다

“기업이 낯선 분야에 들어서면 생산량이 부족할 때, 찾아내는 협력 파트너도 능력에 한계가 있을 수 있고, 상품품질이 반드시 효과적인 보증을 받을 수 있는 것은 아니다.”

100억 원

만약 범객성품의 매출액이 올해 100억 위안을 넘을 수 있다면 2012년에는 틀림없이 300억 위안이 넘을 것이다

1000억 원

앞으로 5년간 범객이 국내에서 1000억 원 규모의 회사가 될 것이다

5 년 돌파

천억 위안의 문턱

이달, 진년 공식 대외에선 범객성품 올해 매출 목표가 100억 위안으로 지난해 5배라고 밝혔다.

지난해 12월 진년에는 범객성품의 역장연회에서 범객성품의 발전 목표는 100% 증가하고 매출액이 40억원에 이른다고 밝혔다.

그러나 범객성품에 대한 고속 성장 태세는 진년 기업에 대한 기대도 높아졌다.

올해 1월에는'미래쿨'의 연간 축제에서 진년 대외적으로, 범객성품은 판매목표를 60억원으로 올리고 성장률이 200%, 이후 100억원의 새 목표로 성장률이 400%에 달했다.

이와 함께 진년에는 범객성품을 위해 5년간 발전 계획인 판매 규모가 1500억 원으로 급격히 뛰었다.

진년은 최근 범객성품의 판매계획은 끊임없이 조정되고 3개월 전에 제정된 올해 매출 목표는 60억위안, 설날 이후 1월 500%의 성장을 발견한 것으로 밝혀 올해 목표를 100억원으로 높였다.

진년에는 80억 위안의 성장 공간에 직면해 회사 직원들이 비교적 초조했다.

진년은 고속 발전 목표를 달성할 뿐 아니라 제품 라인이 확장되어야 할 뿐만 아니라 공급사슬의 압력도 비교적 커질 수 있다고 밝혔다. 현재 먼저 해결해야 할 것은 창고에 대한 문제다.

매출 예상이 계속 높아졌지만 진년 진해에 따르면 범객성품은 아직 이익이 실현되지 않았고 올해는 여전히 적자 상태를 보이고 있지만 적자 폭은 작년보다 좁아질 것으로 보인다.

만약 범객성품의 매출액이 올해 100억 원을 넘을 수 있다면 2012년 300억 원을 넘을 수 있을 것이다.

진년에는 범객성품이 300억 위안의 판매 규모에 이르면 좋은 이익점이 될 것이다.

성장 목표가 달성되면 내년 범객성품이 B2C 업계의 적자 진흙을 먼저 나설 수 있다는 얘기다.

그러나 진년은 현재 범객성품의 주요 임무는 회사를 커서 적어도 2년 안에 IPO 는 하지 않을 것이라고 강조했다.

공개 자료에 따르면, 범객성품은 지난해 매출액이 약 20억 위안 정도라고 한다.

이 숫자에 비하면, 범객성품은 올해 100억 위안에 전력으로 스펠링을 한 뒤 기업이 실질적인 변화를 일으킬 수 있다.

이 숫자는 전통의상 브랜드 미테스 팬웨이, 이닝의 지난해 매출액과 평등하다.

운영 체계

경지표를 심사하다.

2010년 범객성품은 판매 규모가 이미 20억 위안에 이르렀고 올해는 목표를 100억원으로 끌어올리고 있지만, 규모는 빠른 성장 중 후방 공급 사슬 등 문제로 이어진다.

작년 범객의 성품은 일찍이 이 번뇌를 겪었다.

진년회상, 지난해 5월 범객성품 회사 규모는 큰 가치를 가졌지만 창고 이전 실패로 인해 배송을 지연시켜 인터넷상에서 고소를 하고 있다. 범객성품은 매일 전화를 걸어 상대방에게 주문서를 취소해 주기를 바라는 등 모든 손님들이 단번에 4000만 위안의 주문서를 잃고 명예를 손상시켰다.

진년은 범객성품이 지난 일정 규모에 걸쳐 장기 계획을 세워야 한다고 일깨웠다.

지난해 범객성품은 56억 위안의 회사로부터 20억 위안의 회사로 변해 어려움을 겪게 될 것이다.

지금 20억 원에서 100억 규모의 회사로 변신하려면 어려움이 더 많을 것이다.

그래서 제품이 따라갈 수 있을지 상관없이 운영 조건은 따라잡을 수 있을 것 같지 않은 지표가 됐다.

"제품 준비의 주기는 한 달여, 빠를 때는 십여 일이다.

그렇다면 마케팅 준비의 리듬은 거의 한 달이다.

10만 평방미터의 창고는 반년, 100만 평방미터의 창고를 준비해야 한다면 우리는 몇 년을 준비할 것인가? 그러니 범객성품은 앞당겨 움직여야 한다.

해묵은 강조.

다시 한 번 뱀이 코끼리를 삼키다

—LV 를 삼키다

미래의 꿈에 대해 진년은 “나는 앞으로 LV 를 인수할 수 있기를 바란다. 그리고 범객성품과 같은 가격을 팔고, 나도 광위를 인수하고 싶다. 스니커즈는 50원을 팔고 싶다. 이것은 내가 꼭 보고 싶은 결과다 ”고 웃으며 웃었다.

범객성품 제품의 가격은 상대적으로 저렴하고, LV 는 세계 유명 사치 브랜드로, 소유하는 것은 모두 고단층이다.

진년 설명은 탁월한 6년 만에 억을 이루고, 범객성품은 1년에 걸쳐, 미래 5년의 범객성품은 국내에서 1000억원 규모의 회사가 될 것이다.

그는 미래에 대한 자신감을 가지고 있다고 말했다.

"현재 범객성품은 LV 를 인수할 힘이 없다. 그럴 리가 없다."

진년은 “우리도 자존심이 크지 않다. 범객성품은 대략 5 ~10년쯤 걸릴 수 있는 LV 를 인수할 가능성도 있다. IBM 의 PC 업무를 연상적으로 인수하는 것을 보고, 빌월을 인수한 것도 봤다 ”고 설명했다.