일본'spa'는 기업의 대표 유니크 (UNIQLO) 연구

기업 배경 자료

유니크웨어 (UNIQLO)의 영문 전명은 유니큐 클라잉 WAREHOUSE로 일본 유명 캐주얼 브랜드 내적 함의는 인문본의 창고 셀프 쇼핑 모델을 두드러지게 하고, 가벼운 쇼핑 환경 아래 고객에게 품질 우수, 가격에 합리적인 가격을 제공한다.

유니폼 은 일본 신 판매 (FASTRETAITAILING)에 소속돼 1984년부터 2001년까지 그룹의 유일한 브랜드로, 이 그룹의 발전의 핵심 역량이다.

현재 유니폼의 연간 매출액은 6850억 엔에 이르며, 회사는 2010년 1조 엔의 목표에 도달할 계획이다.

신 판매 회사는 1963년에 창설되었고 당시의 기업 명칭은 작은 군 상사였고, 이후 1991년 현재 현재 주석 겸 최고경영자 유정이 개명되었다.

유정 본인은 1984년 미국 GAP 사의 SPA 판매 패턴을 참고해 일본에서 저장형 셀프 쇼핑을 시도하는 의상 판매 패턴을 선보여 첫 번째 유니폼 매장을 열었다.

그 두드러진 특징은 저렴한 가격, 대중화의 캐주얼 룩으로 성공적으로 시민 소비자들을 끌어들이는 것이다.

1991년 회사 에서 정식 으로 개명 한 후 미국 GAP 회사 의 상업 확장 패턴 을 감안하여 점포 를 빠르게 발전시키기 시작했다.

1994년 유니폼이 일본에서 출시됐고 현재 일본 소매업이 1위에 오른 기업으로, 세계 의류 소매업에서도 중요한 지위를 차지하고 있다.

현재 신 판매 그룹은 아직도 미국에서 Theory 를 보유하고 있다

업무 현황

글로벌 상업확장에도 불구하고 그룹의 90% 가량 판매는 일본 시장에 있다.

그러나 최근 몇 년 동안 유니폼의 해외 시장 직영점 수가 증가하면서 판매 비율이 달라지기 시작했다.

2009년 8월 말까지 유니폼 일본 직영점은 750개, 특허경영점 20개, 전체 일본 내 매출액은 5382억엔, 해외의 직영점은 92곳이고, 이 중 아시아 점포 수가 76개로 늘어나 해외 시장의 전체 영업수입은 28.8%로 377억엔으로 증가했다.

현단계

현재 신 판매 회사의 대부분 판매 실적은 여전히 일본 본토에서 왔지만 최근 몇 년 동안 시장 판매의 성장폭을 보면 해외 시장은 일본 본토보다 훨씬 높고 발전 잠재력이 크다.

중국 의 발전 과정

1999년 상하이와 심천에서 생산 관리 사무실을 설립한 후, 유니폼은 중국에서 생산한 복장 수가 해마다 상승했다.

신속한 판매회사는 현재 조의고를 위해 옷을 생산하고 있는 공장은 70개로 아시아 국가에서 온 것이다.

그중 중국 공장에서 생산한 제품은 총량의 80퍼센트를 차지한다.

2002년 유니폼 브랜드 직영점이 중국 시장에 정식 진출한 이후 빠른 발전을 거뒀고, 2006년 신 판매회사부터 베트남, 방글라데시 등에서 생산 관리 사무실을 설립하고, 중국 시장은 제조기지에서 핵심 판매 시장으로 전환하기 시작했다.

상업책의 전환을 따라, 신속하게 판매하다 (중국) 상거래 유한회사는 2006년 말 상해에서 설립되었으며, 주로 중국의 저의고 브랜드 의상의 판매 및 관련 업무를 담당한다.

2009년 8월까지 프리미엄 점포는 중국 직영점포에서 33개에 달하며 인터넷 플래그숍을 보유하고 있다.

SPA 모드 경영 특징 분석

자A를 비교해 보면 좋은 옷고루 운영 패턴은 비교적 빠른 시기에 SPA 패턴의 스타일을 가지고 있어 자신의 공장이 없기 때문에 모두 해외 외가방 형식을 채택했지만 생산지에서 생산 관리 사무실을 설립하고 생산의 품질을 감시하고 생산품의 품질을 확보하고, 이 운영방식은 우수한 옷고가 독특한 가격은 저렴하고 품질이 우수한 브랜드 이미지를 촉진시켰다.

아동부터 성인, 제품 광범의 적용성, 유니폼'국민 의상'의 이념을 성취했다.

여러 해 동안 단일 의 경영 수첩 에 따라 진열장 · 상품 품류 · 가격 수준 이 일치하는 것 을 견지하고 있다

생산 규모를 확대하여, 금액 소량의 큰 방식으로 저렴한 가격을 실현하였다.

창고식 점포 모드 는 상품 창고 창고 비용 을 절약하여 경영 원가 를 낮추었다

SPA 모드 현지 경쟁력 분석

신 판매 회사가 발표한 2009 재년 정보에 따르면 회사 지주 업무의 우수 창고 본토 판매 수익이 현저히 증가하여 회사의 수익이 8년 만에 처음으로 크게 증가하는 이유는 주로 원인이다.

우아한 옷고루 제작에 의류 실질적 가치를 중시하는 소비자 {page u break}

일본 의 지속적 으로 악화 된 취업 상황 은 고단 제품 과 사치품 소비 가 대폭 하락했다

그래서 일본의 개인 소비시장이 불황을 겪고 있는 가운데, 유니폼은 여전히 강력한 성장세를 이룰 수 있다.

SPA 모드 판매 규모 분석

신 판매회사 2009재년보고서에 따르면 2009년 8월 말까지 단장하여 일본 직영점에는 750개, 특허경영점 20개, 전체 일본 국내 매출액은 5382억 엔으로 연간 총 매출액의 70% 이상을 차지했다.

초기 유니폼은 케드키맥도날드의 패턴을 참조하여 GAP 옷가게를 설치하고, 기본적으로 GAP 전매점 부근에 가게가 등장한다.

브랜드가 발전함에 따라 현재 유니폼이 골드 상권과 지하철 부근에 가게를 설치하고 있으며 백화점 중점의 크기도 장소 환경에 따라 조정하고 있다.

SPA 모드 성공 요소 분석

우수한 옷고의 성공은 SPA 모드에서 성공적으로 운용해 전통적인 의상 판매 패턴을 바꾸어 저가, 우수한 특성상 우수한 옷고품의 브랜드를 일본에서 빠르게 발전시켜 발전시켰다.

고품질 저가 의류 특색 으로 실제 복장 가치 를 중시하는 대중 소비 군체

또 일본 자체의 객관적인 경제 환경도 저의고 저품질의 의류 이념을 위해 발전의 공간을 제공했다.

중국 SPA 모드 운영 현황 분석

매장 브랜드는 2002년에 본격적으로 중국에 진입하여, 신 판매 (중국) 상거래 유한 회사는 2006년 말 상해에서 설립되었으며, 중국의 우수한 의류 브랜드 의상을 주로 담당하고 있다.

2009년 8월까지, 유니폼은 중국의 베이징, 천진, 항주, 항주, 남경, 영파, 청도, 중경, 광저우, 심양, 대련, 선전, 쑤저우에 연쇄 직영점포를 설립해 33개까지 함께 설립했다.

2009년 4월 유니폼과 타오바오바와 협력해 최초의 인터넷 플래그숍을 내놓았다.

중국 SPA 모드 판매 규모 분석

유니클로스 2007, 2008년 두 연간 판매 수입은 12129만 원과 37157만원, 이윤 총액은 각각 819만원과 3117만원으로 2006년 전략을 재조정한 것으로 알려져, 유니클로즈업이 중국에서 빠르게 발전하고 있으며, 판매수입과 이윤이 배로 증가하고 있다.

빠른 발전기를 거쳐 2008년 말 신속하게 투자총액과 등록자본을 늘리는 결정을 내렸으며 투자총액을 원래의 1562만7만달러에서 5000만달러로 올라가 등록 자본은 원래 625만달러에서 2000만 달러로 증가하였으며, 이 결의는 중국에서 계속 경영 규모를 확대할 의도를 밝혔다.

2009년 말까지 유니폼 매장 단점의 일매출액은 20만 위안, 유니클로버점 매출액은 매일 40만 위안, 하루 두 개의 실체점을 초과해 판매업적에 따라 2009년 인터넷 점포 매출액은 최소 1.5억 위안에 이른다.

중국 SPA 패턴의 경영 모드 분석

직영 체인 전문점 은 여전히 중국 시장 에서 발전하는 패턴 을 점포 수량 의 규모 효익 을 통해 시장 확장 목적 에 이르렀다

유니폼과 유명한 전자 비즈니스 플랫폼 타오바오 협력, 국내에서 인터넷 플래그숍을 출시해 브랜드 영향을 더욱 확대해 인터넷 쇼핑 업무의 확장 전략을 시작했다.

중국 SPA 패턴의 경쟁력 분석

이 브랜드는 SPA 패턴의 운용으로 ‘상대적으로 저렴한 가격, 품질이 높은 제품 ’이라는 브랜드의 핵심 우위를 이룬 것도 중국 소비자들의 주목을 받는 본질적 특징이다.

하지만 자아라, H &M 등 3세대 SPA 패턴 업체의 진입에 따라, 유니폼 매장이 중국 시장에서 발전을 앞두고 있다.

이런 시련은 주로 중국 소비자들의 태도에서 비롯된 기본 캐주얼한 옷고에 비해 자AA 등 브랜드의 가장 큰 약세는 패션 감각이 부족하고 동질화 문제가 두드러져 많은 선택을 가진 중국 소비자들에게 지루하기 쉽다.

유니폼 이 진행 중인 전략적 조정

원형 유지는 변하지 않지만 색채를 늘려 감각에 제품의 다양성 {page u break}

더 많은 힘을 들여 신형 원단 소재의 연구 생산을 진행하다

새로운 제품 디자인을 개발하려고 시도해 소비자에게 신선함을 주었다

현재 유니폼은 고품질의 의상 원단을 가장 큰 제품으로 판매하고 있으며 패션 디자이너와 호흡을 맞춘 부속 브랜드 제품을 선보여 브랜드 패션감각을 증가시키고 있다.

전략 조정의 시장 전망

현재 시장반응 면에서 단장하는 다채로운 색상 전략은 크지 않다. 지나치게 표면화된 다양성 때문에 소비자를 동속 평가대열에 따라 소비자가 실제로 제품 디자인을 다양하게 실현할 수 없는 자아라, H &M 에서 끌어들일 수 있다.

한편 신상식 개발은 현재 단일 생산선의 대량 생산라인의 대량 생산 시스템에서 저가 우위를 유지하고 있으며, 재고 과잉 위험을 보장할 수 없다.

이에 따라 더 많은 SPA 패턴 기업들이 중국 시장에 가입하는 경쟁에 가입하면서, 옷고가 직면한 시장 압력이 커지고 있다.

전체 공급 사슬의 반응 능력을 어떻게 높이는 것은 물류, 정보 피드백 및 채널 관리의 능력 수준을 높이는 것은 좋은 옷고가 경쟁에 성공할 수 있을지 결정적인 요인이다.

중국 SPA 모드 고객 데이터베이스 자원의 소유 상황

각 직영 연쇄점의 판매재고는 고객의 수요를 분석하는 중요한 근거로, 타오바오 설립된 인터넷 플래그숍은 고객 데이터 자원을 더욱 풍성하게 하고 있으며, 특히 타오바오가 가진 젊은 소비자를 주체로 한 1억여 회원을 위해 가장 소중한 시장 수요 정보를 제공해 제품의 디자인이 중국 시장에 가까워졌다.