범객: 전자상거래의 이긴 사람이 되다

사랑

이 한한한은 범객성품 (VANCL)이 모델로 광고하는 광고는 지금 베이징의 지하철이나 버스로 가득 차 있다.

범객들은 현재 각종 동영상 광고사들과 광고 투입 사항을 상담하고 있는 것으로 알려졌다. 베이징, 상하이, 광저우의 야외 LED 도 최근 많은 범객성품의 시사회 광고가 출현될 것으로 알려졌다.

이것이 3년 전 레이군이 투자한 범객성품이다.

오늘날의 범객들은 마치 마치 ‘평범하지 않다 ’는 이미 가장 시작부터 10점도 안 되는 판매량으로, 오늘날마다 2만여 건의 판매량으로 발전하는 것은 300배에 가까운 증가 규모다.

순식간에 변한 전자 상거래업에서 판매가 기하학수 증가한 기업은 이미 눈에 띄지만 성패는 왕왕 그 순간에 있다.

그러나 레이군이 중시하는 범객은 단지 전산업 사슬의 제조뿐만 아니라 중국이다

의류업의 이익은 소프트웨어보다 낮지 않다

탁월망을 7500만 달러로 아마존에 팔았던 레이군을 팔았던 탁월망은 팔녀를 팔아버리는 것 같아 다행이다. 그는 진년 이 탁월망의 창시자 겸 파트너이자 진년인데, 2007년 하루, 전자상무의 또 다른 기회를 본 것은 오언조가 모델로 하는 PPG 사이트다.

PPG 는 문점과 판매상이 없다. 주로 인터넷을 통해 중등 가격을 판매하는 남성 셔츠, 가장 큰 특징은 셔츠의 브랜드는 모두 PPG 이다. 타오보상과 경동상성처럼 다른 브랜드를 판매하는 제품이 아니라 전자는 브랜드 제품이고, 후자는 백화점이다.

권형리, 진년은 PPG 의 패턴을 배우기로 결정했고, 범객성품을 복제하고, 이 생각은 뇌군의 인정을 받았다. "의류업계에서 모리는 소프트웨어보다 적지 않다고 믿는다"고 말했다.

이때 레이군은 PPG 의 발전을 본 것 외에도 유니크 (UNIQLO)의 성공을 더했다. 일본 유명 캐주얼 브랜드, 저렴한 가격으로 소비자에게 패션을 제공하는 캐주얼 패션을 제공하는 것이 장점인 점으로 일단은 단쇄된 후, 일본의 중저급 의상을 빨리 물리치고, 유니버럴룩은 기업이 설립된 지 5년 만에 일본 갑부 가 됐다.

보다

제어 원가를 보급하다

실제로 범객성품의 등록 자본은 수백만 위안에 불과하지만, 회사가 설립할 때 수백만 달러의 위험 투자를 받았지만, 이 자금들은 비싼 TV 광고료를 지불할 수 없었고, 이때 범객들은 시장을 신속하게 커지기 위해 포털사이트 광고를 투하하기 시작했고, 채택한 것은 매출에 따라 매각 매출, 광고주가 중간에서 일정한 비율을 가져가는 것이다.

바로 이러한 배포 방식으로, 범객들은 원가 투입을 잘 통제하고, 시장의 수요를 더욱 인식하고, 이것은 PPG 보다 대량으로 텔레비전 광고가 고명한 곳이다.

당시 PPG 가 진정으로 형성될 수 있는 매출은 광고비의 3분의 1이 될 것으로 보인다. 한 기업에게는 큰 큰 갭, 일단 컨트롤이 잘못되면 순식간에 실패할 수 있다.

불행한 PPG 는 이후 자금 체인이 결렬되어 도산하고 행운의 범객성품은 원가를 적당히 통제하고 마케팅 방식을 채택해 잘 살아났으며 전자상무와 전통 소매업의 창의성을 성공적으로 이어갔다.

현재 매일 매출액은 600만 위안에 달한다. 매달 매출액은 2억 위안에 이른다. 이 속도에 따라 2010년 범객품의 매출액은 15억 위안에 이른다.

지난해 말 베이징 시위는 범객 참관을 요청한 뒤 2년 동안 설립된 기업에 대한 놀라움을 느꼈다.

범객이 예상했던 성장공간이었고, 많은 벤처투자자들이 잇달아 올리브 가지를 던져왔다. 레이군의 도움 아래 범객들은 3차 융자를 창설해 9개월 만에 창설해 창설한 날에는 미국 국제데이터 그룹 (IDG)이 200만 달러, 2개월 이후 200만 달러를 투자했으며, 8 ~9개월 동안 천만 달러를 투자했다.

복장 B2C 배후 이긴 사람

중국의 전자상무계에서 경동상성은 40억 위안에 육박하는 매출액을 아직 벗어나지 못하고, 당당당왕은 10여 년간 대규모 이익이 실현되지 않았다.

세계적으로 유명한 전자상거래업체인 아마존은 8년 동안 지속적으로 적자를 거두고 있는 데 불과 2003년 아마존 (A마존) 이 이윤을 시작으로 2009년 아마존 매출액이 250억 달러에 이르렀을 때 이윤도 2% 에 불과해 5억 달러에 불과했다.

그럼에도 아마존은 여전히 글로벌 전자 비즈니스 기업의 시조로 여겨진다.

전자비즈니스 기업에 있어서 이윤을 중시한다면 투자를 제한할 수 있다는 점에서 수익을 얻더라도 시장 점유율을 잃을 가능성이 높다.

현재 빠르게 성장하는 시장 환경에서는 전자상거래라는 사업가들이 1% 로 적자를 선택할 가능성이 높지만 시장 점유율은 80% 에 달할 수 있지만, 모금리 10% 까지 높지만 시장 점유율은 1% 밖에 안 되고, 시장 점유율은 1% 밖에 안 되고, 시장 점유율은 시장 점유율이 시장점으로 쏠리는 경우가 대부분이 이윤이 아닌 것으로 보인다.

그러므로 아직 돈을 벌지 않은 범객에 대해 그의 투자자와 CEO 는 걱정하지 않는다. 레이군이 본 것은 장기적인 가치가 아니라 단기적인 이윤이 아니라 규모를 커야 시장을 키우는 데 더 큰 가치를 얻을 수 있다.

현재 이들은 미래의 1 ~2년간 이득을 이룰 것으로 예상하고 있다. 범객 시장 점유율의 기하수 증가로 미래의 마케팅 비용이 갈수록 낮아지면서 올해 마케팅 원가가 총 수입의 30%를 차지하면 내년 시장 점유율이 배로 배로 줄어들면서 마케팅 원가가 15%로 떨어지고, 이런 발전 속도로, 후년의 마케팅 원가는 7.5%다.

범객성품이 처한 세분의상업에 따르면 중국의 발전 전망은 더욱 만만치 않다. Enfodesk 이관지고에 따르면 ‘2010년 1분기 중국 온라인 소매시장 분기 감시 ’에 따르면 2010년 1분기 중국 온라인 소매시장 거래 규모는 959억 7억 원으로, 환율이 18.7% 증가하고 있다.

동기 대비 101.7% 성장하다.

이 중 복장 복식류 상품 판매량은 215억원으로 시장 규모의 22.4%, 3C (통신, 컴퓨터, 디지털 소비전자의 3가지)가 17.5%에 비해 출판물이 1.1%로 집계됐다.

이로써 사용자 인터넷 쇼핑 복장 습관이 날로 늘어나면서 특히 여성 집단이 의류 인터넷 쇼핑몰에 대한 인지가 커지고, 의류 전자 비즈니스 B2C 사이트가 가장 빠른 전자 비즈니스 세분 종류가 될 가능성이 높다.

범객은 다행히 이 대로를 걷고 있었다. 또한 뇌군의 우려를 해소했다. "전자상거래업이 완전하지 않은 산업체인으로 성공하려면 세 가지 조건을 갖춰야 한다. 첫째는 단가가 높고 둘째는 모리, 셋째는 구매도가 높다"고 말했다.

오늘날의 범객들은 마치 완전한 전자 비즈니스 산업 사슬을 만들어 디자인부터 생산까지, 제품부터 물류까지, 범객들은 평범한 일을 하나하나 잘 하고 있다.

이것이 바로 레이군이 투자하는 범객이 그것의 대표적인 의의의와 마찬가지로, ‘ 고객이라면, 그들에게 성심성의껏 만들어준 제품을 제공한다. ’

레이군은 루이? 위덴이 가장 좋은 것은 아니다. 사치품이 반드시 공정하지 않고, 소비 업그레이드 하에, 범객들은 단지 노점을 소탕할 수 있을 뿐만 아니라, 미래는 중저급 의류 시장도 한자리에 자리를 차지할 수 있다.

겉으로 보면, 범객들은 인터넷 시대 전자 상무 분야에서 또 하나의 걸작이지만 실제로는 소비 업그레이드된 거대한 공간 배후에서 이긴 것이다.

레이군은 이미 다음 알리바바 (15.840.25%)] 혹은 다음 타오바의 문제가 아니라 소비업업으로 가져온 전자 비즈니스 분야 변혁의 문제이다.