일본 AEON 은 자체 브랜드 상품 베스트셀러 원인이다.

PB 상품의 가장 큰 장점은

소매업이 PB 상품을 판매하는 것은 다른 가게와 달리 명품 상품보다 더 높은 모금리를 얻을 수 있다.

그러나 대전제는 일정한 수량을 판매할 수 있다.

이렇게 하지 않으면 많은 불량 재고를 부담할 수 있다.

이 위험을 억제하기 위해, "시장에서 어떤 정도 수요가 있나요?"는 매우 중요하다.

AEON 의 가공식품과 일용품 등 PB 상품은 전국 9곳의 물류센터에서 미래 24주 수요를 예측하고 물류센터에는 그 분량의 재고가 준비돼 있다.

기존 PB 상품의 경우 그룹의 물류회사 — AEON Global SCM (천엽시) 이 지난 2년 넘은 실질판매 실적에서 앞으로 24주 판매량을 예측하기 위해서다.

이렇게 되면 각 사업사들은 판촉 계획을 조율해야 한다.

예를 들어 선반에서 가장 눈에 띄는 ‘화물 양단 ’이 늘어나는 경우 매출 증가의 주요 원인이 될 것이다.

AEON 은 월, 주 24주 수요를 확정하고, 200개 PB 상품 생산에 의뢰하는 업체를 제공한다.

공장은 이것을 근거로 생산 계획을 정한다.

1100종의 베스트셀러는 이런 제조 판매 합작 체제를 세울 계획이다.

신상품은 이 전 단계에서 전략을 세우고 시장조사를 한다.

예를 들면 어떤 상품의 종류에서 PB 상품의 판매는 10% 에 불과하다.

종류의 수익성을 높이기 위해 13%로 올라가면'어떤 상품이 가능한가?'

PB 상품 샘플의 조사와 가게에서 PB 상품을 구매하는 사람에게 수요를 조사한다.

NB 의 실제 판매업적도 참고하여 가격, 품질, 생산 수량 등 구체적인 요구에 착실하고 있다.

2010년 2월 AEON 의 PB 매출액은 4400억엔으로 전기보다 2% 증가했다.

현재 음식, 옷, 거주 면에는 약 5000종의 상품이 각각 10% 씩 제한되고 있으며, 1년 상기 10억 엔화 이상 상품은 현재 50종에서 300종으로 늘어난다.

AEON 은 일주일 안에 약 50가지 상품을 검사한다.

검사의 항목은 각 상품의 종류를 조정하여 매출액과 모금리를 어떻게 높이는 전략이 있다.

시장의 성장과 PB 상품이 성장하는 낙차 분석 등.

PB 상품은 37만 건의 고객의 마음을 집중시켜 상품과 개발에 활용한다.

AEON 은 상품의 판매자 (판매자) 에 제조업자 이름을 관철하지 않는다.

소매업은 생산부터 판매까지 모두 책임지고 있는 자태를 관철하고, 인쇄업자 이름의 다른 소매업의 PB 상품은 지역별로 차이가 있다.

좋은 상품은 저가 구매 외에도 생산 회사를 선정하는 것도 중요하다.

쿠즈쿠 회장이 독일에서 만든 생산 장비 전시회 등에 직접 참여해 "장비 업체의 모든 정보를 활용한다"고 밝혔다.

설비 업체들이 세계에서 공장의 모든 생산 설비, 설비 갱신 시기와 가동 상황 등을 알기 때문이다.

6월 23일부터 판매된 PB 상품 -3번째 맥주 1캔은 88엔 (350ml), 마트 등 가게에서 판매되는 맥주 시리즈 음료 중 가장 저렴하다.

공급을 안정시킬 수 있는 제조업체를 선택하고 한국의 대맥주 제조 공장에 위탁하다.

발매된 5일 안에 210만 캔을 판매한다.

세 번째 맥주 판로가 1위 브랜드 상품은 약 6할이다.

편의점 PB 상품이 주부층을 겨냥한 라웬이 저가 신브랜드를 내놓았다

편의점들이 잇따라 자체 브랜드 (PB) 상품을 확충한다.

LAWSON 은 6일 여성 주부를 주요 대상으로 판매한 저가 새 PB 상품이다.

Circle K Sunkus 가 모사 Uny 등 슈퍼마켓의 PB 상품 판매를 늘렸다.

편의점은 도시를 중심으로 포화도가 지속적으로 증가해 전략을 마트 등 주부층으로 끌어들이는 고객이다.

LAWSON 새 PB 상품 -"LAWSON Select"의 가격은 기존의 명품 상품보다 2할가량 싸다. 실제 가격은 적마트의 가격으로 설정됐다.

현재 페이퍼 ‘온화페이퍼 (5박스)’(298엔)와 ‘월광미 (180kx3가방)’(288일 원) 등 23가지 상품을 투입해 8월 말 30종으로 늘린다.

LAWSON 은 지난 몇 년 동안 105엔의 평균 가격을 강화한 PB 상품'Value Line'의 판매를 강화했다.

2010년도 매출액은 그룹에서 700억엔으로 추정되며, 이 PB 상품은 소량의 봉지 식품을 중심으로 싱글족과 고령세대를 조준한다.

Circle K Sunkus 는 Uny, Izummia, Fuji 등 3사가 공동 개발한 PB 상품'Style One'이다.

'미니백 소나무 (20포대)'(178일원)와'스파게티 (100kg x4 빔)'(198일원) 등 상품과 마트 같은 가격을 장점으로 꼽았다.

이 PB 상품은 2009년도 말 55가지 상품으로 2010년도 100종으로 늘어난다.

7 -11 Japan 도 세븐 &I 그룹의 공동 PB 상품'7프리미엄'을 강화했다.

또 이등화당 등 가게와 같은 가격으로 판매하고, PB 상품의 매출액이 1년 안에 2퍼센트 이상 상승한 6% 이상이다.

지난해부터 숙식류 등 일상 반찬을 늘리는 PB 상품은 주부들의 오픈 빈도를 높이고 있다.

편의점은 국내 점포 수가 4만개를 넘어 시장의 포화도가 지속적으로 높아져 지금까지도 여성 등은 아직 완전히 끌어들이지 않은 고객층이다.

2007년부터 7Premium 의 7 -11, 여성 고객의 비율은 당시 5퍼센트 정도 높아졌지만 40% 정도 머물렀다.

LAWSON 에서 여성 고객의 비율은 30% 에 머물렀다.

"마트에 비해 가격이 높은 인지가 있기 때문에 주부층은 거의 이런 구매를 하지 않는다"며 "새로운 PB 상품으로 소비자의 인지를 갱신할 예정이다.

다만 마트에서도 도시를 겨냥한 소형점 시장을 겨냥해 편의점 시장에 진출해 전체 시장 규모를 축소하는 가운데 고객 쟁탈이 치열한 것 같다.