後疫病の時代、対外貿易企業は何でそれらの「疫病」が失った美しさを追い返したのか。

今年、疫病の影響で、各業界は大きな衝撃を受けた。紡績業界も例外ではなく、特に対外貿易分野では、注文の取り消し、企業の減産、代金の受け取りにくい、物流の滞り......様々な難題が大部分の紡績対外貿易企業にかつてない挑戦を感じさせた。特に最近の疫病は繰り返し持続して、始まったばかりの対外貿易情勢をまた厳しい複雑な局面に陥らせて、企業にとって、暖かさはまだ待たなければなりません。

スモッグの下で、対外貿易企業はどのように対応しますか?記者は中国軽紡城国際生地調達センターの4階の対外貿易専門区に来て真相を探った。朝早く、記者はいくつかの入居した対外貿易会社が忙しいリズムに入っていることを発見して、品物を整理して、注文をチェックして、取引先に連絡して......忙しい秩序ある光景が目の前に現れました。

鑫绫隆纺织:注文腰斩、强练内功谋発展

4階1区に入った紹興鑫綾隆紡績品有限会社(略称「鑫綾隆紡績」)によると、記者は玄関の宣伝パネルに「追い越される心配はない。私たちはずっと革新しているからだ」と書いてあるのを見た。ああ、とても目立つ。シン綾隆紡績は設計、開発、生産、販売を一体化した紡績対外貿易企業である。会社は主にヨガの服、スポーツウェア、家庭服などの機能性の生地を経営して、現在の市場の需要に対して、また抗菌の生地、抗菌の頭のカバー、氷の袖などの新製品を研究して出して、国内外の取引先の愛顧を深く得ます。

「私たちの対外貿易の注文は全部キャンセルされました。」シン綾隆紡績総経理の鄭志光さんは布の見本を整理しているが、疫病といえば、仕方がない。彼は、疫病の影響で、会社から日本、韓国、台湾地域への注文がキャンセルされ、損失が大きいと話した。

苦境から抜け出すために、シン綾隆紡績は国内市場に目を向けた。「疫病がもたらす難題に直面して、私たちも考えを変えています。現在、私たちは北方市場の開拓に努力しています。大連、青島、威海などの取引先を主としています。」鄭総によると、国内の機能性生地に対する需要が徐々に増加するにつれて、最近の注文状況は日増しに好転し、広東、柯橋の2つの工場の加工注文はすでにいっぱいになった。また、同社は研究開発の優位性を発揮し、マスク生産に使用できる抗菌生地の開発に成功し、すでに日本の顧客が注文している。

製品について、鄭総は「私たちはすべて自主的に研究開発しており、現在1000種類以上の機能型生地製品がある」と誇りに思っている。シン綾隆紡績には専門の研究開発チームだけでなく、国内外のデザイナー20人以上の設計チームがあり、毎日50近くの花型をオリジナルしている。このほか、鄭社長は会社が顧客に双方向の製品サービスを提供することについて話した。つまり、会社は市場の角度から、季節によって顧客のために異なるデザインの新製品を研究開発すると同時に、顧客の要求に基づいて、「カスタマイズ」サービスを提供することができる。鄭社長は、過硬な製品の品質と高い顧客満足度があってこそ、会社が疫病期に逆勢で破局することができると考えている。

深耕内需市場のほか、シン綾隆紡績はオンライン市場を積極的に配置している。「今年、オンラインマーケティングは新たな成長点である。だから、アリババ、オンライン軽紡城などの国内線ルートとの協力を強化した」。鄭総は記者に言った。また、鄭社長は、アリババ国際駅の店舗を開設したばかりで、疫病が終わったら、対外貿易の主業に戻りたいと話しています。しかし、今年のオンライン顧客転化率が増加していることを考慮して、会社は引き続きオンライン軽紡城などのオンラインプラットフォームと協力し、会社のオンライン成長のために「エネルギー蓄積」を続ける。

リディアン紡績:対外貿易が阻害され、多元化がマーケティングに力を入れる

4階の1区の紹興のリディアンの紡績品有限会社に入って（略称は“リディアンの紡績ができます”）)、まず目に入ったのは、色が異なり、花型が多様な生地製品が展示棚に整然と並べられていて、夏のファッションの息吹が一瞬にして顔を出したことだ。リディアン紡績は製品の研究開発、設計、販売を一体化した現代化商業貿易企業であることが分かった。会社は主に酢酸、真糸、人糸麻、高支綿及びエジプトの長綿などの中高級生地製品を経営し、会社は高級感があり、手入れがよく、色が鮮やかな高性価格比製品の構築に力を入れている。数年来、良質なサービスで多くの取引先の良好な口コミを勝ち取った。

「今年の疫病は私たちのリズムを乱した」。コー能紡績総経理の趙建鎏氏はインタビューで、同社は現在、国内販売に専念し、対外貿易を縮小し、疫病による衝撃を低減していると明らかにした。疫病の間、会社は注文の延期やキャンセルなどに遭遇しなかったが、協力者は難題に直面し、経営状況が予想通りに発展しなかった。

しかし、趙社長は、今年のような特殊な状況下で、国内販売の加速が最良の突破ルートであることを明らかにした。「私たちの現在のお客様は主に北京、上海、広州などに集中しており、現在は酢酸、人糸製品が最も売れています。」趙総経理によると、同社の主な軽薄型生地は、季節のニーズに合っているため、「せっかくの繁忙期」を全力でつかんでいるという。

話をしているうちに、趙社長の電話が鳴って、取引先が早めに催促したと聞いて、彼はすぐに業務員を手配して倉庫に出荷した。「今年は、多くの対外貿易企業が国内貿易を転売しているが、競争を恐れない」。趙総によると、同社の核心は革新研究開発にあり、独自の設計チームのほか、国内の設計大学や海外の流行機関と密接な協力関係を維持している。まさに「酒の香りは路地の深さを恐れない」ということで、心を込めて作った製品こそブランドの実力を鋳造することができる。

それだけでなく、競争優位性を高めるために、コ能紡績は多くの特色のある生地をサンプルにして、お客様が生地を選ぶ際に詳しくしています。趙社長によると、お客様はこのような措置を非常に支持しており、一部のお客様は直接私たちのサンプルに従って版を打つこともあるという。市場で認められた以上、次はプロのアパレルデザイナーと協力して、布を売るという有利な点を拡大し、より大きな市場を開拓することができると考えている。

リディア・コはオンラインとオフラインを組み合わせたマーケティングを試みていることも分かった。先日、趙総は生地の新製品を携えて、世界紡績網、ネット上の軽紡績城が主催する2020「シルコ橋・全世界」中国軽紡績城雲展覧会の生放送特別会場に参加した。生放送の中で、趙総は酢酸色織シリーズの製品を詳しく紹介し、サンプルと色カードを組み合わせて展示し、多くの意向のある顧客を引きつけた。趙社長は記者団に、「オンライン販売が新たなブームを迎えており、今後も積極的に市場に線を引く」と話した。

疫病は対外貿易企業に「暗い時まで」を迎えたが、彼らは引き下がるのではなく、奮闘する姿勢で様々な挑戦を迎えた。特に後疫情の時代、これらの対外貿易企業は革新と奮闘によって局面を転換し、発展情勢を不敗の地に立たせた。近い将来、彼らが対外貿易というメインコースで加速して前進するのを見ることができると信じています。

(図、文/張燕)