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中国の靴業界は核心のマーケティング戦略の改革に欠けています。

2013/2/26 19:18:00 113

＜p＞靴の企業の発展状況の良し悪しは製品の売上高によって決まる。数年の市場拡大を経て、中国の靴服市場は飽和状態に近くなりました。特にナイキ、アディダス、プーマなどの外資企業が中国に進出した後、靴服企業の販売ルートと端末マーケティングに対してより高い要求を提出しました。＜/p＞
＜p＞端末マーケティング方式の変更は企業のブランドの建設と密接に関連している。ブランド市場の認知度が高いほど、靴企業はルートの拡張と端末のマーケティングにおいて、より多くのことができます。アディダスブランドは中国市場に進出する時、長期的な戦略計画を制定することによって、ブランドの最高点を占め、更に二、三線市場に拡大します。国内のブランドは先に更に2、3線の市場に足をしっかりとつけて、相当する市場のシェアを占領した後に、更にブランドのマーケティングの普及の手段を通じて全面的な市場の発展力を行います。例えば、李寧は二線都市で力を発揮しますが、安踏、ジョーダン、デル恵、熱風などの晋江靴企業は晋江、石獅子、義烏などの三線市場から力を発揮します。＜/p＞
＜p＞市場占有において、わが国の靴企業のマーケティング方式は海外と大きく違っています。中国はブランドの建設に対して核心的なマーケティング戦略が欠けています。多くの靴類ブランドは主に端末ルートの建設及びネット販売建設を通じて、市場容量の拡大を行っています。例えば安踏ブランドです。海外の大ブランドと対抗できない情势で、県の市场を深く掘り、贩売の重点を下げ、オフラインの専门店の开店スピードを速め、ディーラーと代理店を导き、店舗の规模と数量から竞争相手を抑え、安踏女运动靴は女性消费者の一番人気のある靴の一つとなります。採用した「省級販売代理店＋地域加盟販売代理店」の方式は全国販売ネットワークの発展を成功的に助け、わずか数年の間に、数千の端末店を速やかにオープンし、三線市場を占拠しています。＜/p＞
＜p＞安踏だけでなく、雄牛の巨人ベル、金莱克などのブランドも販売店の加盟を通じて、全国の販売範囲を高めています。ブランド意識が薄弱で、二、三線ブランドはずっと市場の知名度を打ち出しにくいです。前世紀90年代末まで、中国の靴企業のブランド意識が目覚め始めました。ブランドの知名度を高めるために、李寧、安踏、ピケ、双星などの国内のスポーツブランドは広告とスターによる推薦された伝統的なマーケティング方式でブランドの知名度を鳴らします。＜/p＞
＜p＞21の実際に入ると、我が国＜a href=「//www.sjfzxm.com/」＞シューズウェア＜a＞企業はこれまでにない勢いで発展しています。特にスポーツ用品市場の発展。中国のスポーツ事業の発展につれて、オリンピック、世界選手権で何度も優勝したスポーツ選手は有名な有名人になりました。スポーツブランドは「著名人効果」の特徴をつかみ、スポーツスターを招いて代弁し、ブランドの知名度と影響力を急速に高めている。例えば、安踏さんは中国卓球と協力して、シドニーオリンピックの優勝孔令輝さんと協力して、安踏さんのブランドの売り上げを大いに高めます。ブランド度の向上は売上高を高める重要な要素の一つですが、チャネルの端末改革も重要です。お客様に異なるブランド体験をさせることは、ブランド度の向上だけではなく、端末のマーケティング方式も時代と共に発展する必要があります。特に、eコマースの台頭により、eコマースのチャネルは、新しい販売チャネルになりました。例えば、ピケオフィシャルショッピングモールは、ピケの最も重要な販売ルートとなりました。ネットショッピングは消費者の心の中で日に日に重要な低位になり、靴服企業ブランドのマーケティング方式に対しても、より高い要求を提出しました。＜/p＞
＜p＞記者も以前に、伝統的な代理店＋ディーラーの方式は、オフラインの前期の拡張において重要な推進作用を果たしていると報道しましたが、ブランドの店舗が一定の規模に達した後、他のブランドの競争に直面して、どのようなアイデアの販売方式で消費者の注意を引き、製品の個性的なデザインを通じて、消費者に独特なショッピング体験をさせます。例えば、中国＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞男性靴＜a＞ブランド大全では、靴とスニーカーは2つの種類がありますが、製品の同質化が激しく、販売過程でターゲット顧客の位置付けと製品の組み合わせ戦略を見つければ、消費者に全く違ったブランド体験ができます。例えば、消費者がネットで皮靴を買う場合、製品のプロモーション戦略から消費者に製品のより全面的な理解を助けるべきです。しかし、実際のマーケティングの過程では、多くの代理店や電気商取引プラットフォームが自分の判断基準に基づいて製品の再選択の組み合わせを選択し、既存の製品戦略を着地して実施することができなくなり、消費者に商品に対する主観的な見方を持たせる。＜/p＞
＜p＞商品の同質化が普遍的に存在しており、端末のマーケティングの難易度がさらに高くなります。しかし、角度を変えて言えば、ブランドの商品には独特なところがあります。例えば、アディダスの女性靴はデザインが大部分の運動靴とあまり違わないですが、ブランドの知名度が大幅に高くなりました。他の女性運動靴との競争力があります。＜/p＞
＜p＞ダファニーはスタイルを多様化させ、各種のデザイン、各種の靴の材質、各種の高さと各種の色の靴、靴の種類をカバーして、異なったファッションニーズを満たすことができ、若い女性の消費層の支持を受けます。女性の靴のブランドの大全書の上で、達芙妮の販売の占める割合はだんだん増大しています。達芙妮は靴の業界で力を出して、会社が多ブランド、多種類の方向に発展して、優良品質のユーザーの体験を創造することを意味しています。特に冬に入ると、女性の靴類は美女性に強く人気があり、今冬の女性のファッションコーディネートに欠かせないファッションアイテムとなりました。ダファニーの継続的な改革のマーケティング方式はブランドの発展を促進する上で重要な推進作用を果たしました。＜/p＞
＜p＞専門家は、伝統的な販売の方式はもう時代遅れになりました。マーケティング方式の変化において、目標の取引先の策略、製品の普及策略、ブランドの普及策略など一連のマーケティング戦略の展開は現在の靴服企業が核心として、完全で成熟した端末マーケティングシステムを作り上げるべきです。＜/p＞