理想的な商談の末を作り出す

経験のあるビジネスパーソンはよく知っています。

技術的に商談を進める

まず、交渉者は自分を知って相手を知るべきです。

孫曰く、「己を知り彼を知り、百戦危うからず」。

彼のこの至言は、面談者の準備にも一役買っている。

商談の前に、相手のことをよく知って、それについて準備ができれば、商談の中で、商談者は長所を生かして、短所を避けて、真実を隠すことができます。

交渉相手に対する理解は以下の方面に集中すべきです。交渉相手の中で、誰が本当の方策決定者か責任者です。相手の個人情報、交渉スタイルと交渉経歴を交渉します。相手の政治、経済及び人間関係の背景状況を商談します。

第二に、交渉者は手順をよく知っているべきです。

交渉のテーブルは戦場と違って、「戦争から戦争を学ぶ」というような話は、商談には通用しません。

商談の経験は必要ですが、商談は重大なものですから、児戯として認められないことが多いです。