靴企業の蜘蛛王は代理店を強力に支援します。国内販売市場を決定します。

12月13日のニュースが一番近いです。

まさに代理店の強力な支持力によって、蜘蛛王はここ数年来国内販売市場で急速に上昇し、三年連続で国家統計局が発表した全国工業企業効果十佳靴製造企業ランキングに登場しました。

10月13日に北京で発表された「胡潤百富榜」の1,000人の富豪ランキングによると、蜘蛛の王グループの会長許承建は「12億元」の財産で836位にある。

現在、クモの王はすでに国内で4,000余りの靴の専門店を出して、しかも毎年6700軒の専門店のスピードを増加して分布して拡張して、毎年販売の業績は25%以上増加します。

クモの王、森の馬の拡張モードが中国の靴に従って“神話”と見なされている時、蜘蛛の王の拡張モードを解読して、多くの市場の泥沼にはまり込んで、ブランドの包囲を突破しにくい企業にとって、間違いなくかなり現実的な参考の意義を持ちます。

温州靴業の概況：専門店はますます開けにくくなりました。

まず、製靴企業の数は減少しましたが、年産額は増加しました。

温州市靴革協会が発表した関連情報によると、2000年前後、温州市全市には靴製造企業が約5,000社あり、年間生産額は300億元前後であるが、2009年までに納税記録がある温州製靴企業は2,633社しかなく、年間生産額は700億元に達した。

温州内外の靴販売企業の比率は約6:4です。

その次に、10年の“シャッフル”は全国でわりに大きい影響力の温州の靴の種類のブランドがますます少なくなることを招いて、しかし強者はもっと強いです。

2000年前後、男性の靴の「発家」という温州の靴類ブランドが多く、当時、康奈、東芸、吉尔達、奥康、赤トンボ、日泰、傑豪、六六順、浙覇、澳倫、飛ダスト、ホイット、喬耐、深港など五つ六つの温州の靴類ブランドがあり、国内市場では高い知名度があります。

現在、業界で噂されている「年間売上高が20億元を超えている」というカンナ、オーコン、赤とんぼ、蜘蛛王の指を折って数えても、日泰、杰豪、キルダなどのわずかなブランドに影響力があります。

第三に、巨日、巨康、名典、皇妹、卓詩尼、展風などの温州の女性靴ブランドが急速に上昇した。

2009年、温州の靴業の年間生産額は700億元に達して、その中の300数軒の女性靴の企業の年産価値は約260億元に達して、温州の女性靴と温州の男性靴はだんだん“肩を並べて肩を並べる”の勢いになります。

第四に、専門店を開くコストが高くなり、効果が以前ほど良くないです。

オーコングループの王振滔総裁は昨年、4,000店余りのオーコン専門店が店舗の賃貸料だけで7億元を超えたと述べました。

温州市靴革協会の不完全な統計によると、現在温州の靴類ブランドは国内で50,000近くの専門店を出しています。そのうち、約10,000軒は女性靴ブランドの専門店です。

これらの男子靴を中心とした中小ブランドは、専門店にはとても開きません。靴城、スーパーなどの販売ネットワークに入って他人の卸売り小売ルートを製造しなければなりません。

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専売しないのは残念です。

現在の中国の靴販売市場の現状に対して、東芸靴業会長の陳国栄氏、カード帝奥尼靴業会長の王忠強氏ら温州の有名靴企業社長たちは、過去10年間で「チェーン販売を実施しておらず、国内販売とブランドを作る絶好の機会を失った」と述べました。

康奈が1999年に国家工商総局に「中国著名商標」と評された後、翌年には東芸が温州第二の「中国著名商標」靴類ブランドになりました。

陳国栄は先日、東芸は国内販売市場の開拓を重視しておらず、国内販売の大きなチャンスを失いました。

1999年に靴工場を始めた王忠強も同様に、彼の10年の中で最大の残念さは、2005年までにチェーンストアシステムを確立していなかったことであり、その時専売ネットワークを建設するのは低コスト拡張時期であると述べています。

今専門のネットをして、投入費はとても高くて、その上効果は以前ほど良くありません。

最大の秘訣は代理店を強力にサポートすることです。

2000年前の蜘蛛の王はまだ女形の靴を専門に生産している企業です。

許承建の思い出によると、当時の年間生産量は120万足ぐらいしかなく、専門店も開いていませんでした。

客観的に言えば、当時の蜘蛛王は温州靴業界で知名度が高くないです。

1999年、蜘蛛王の株洲代理店徐分益は許承建に諫言し、女靴だけを作りたいです。ブランドを作るのは難しいです。男靴を作らなければなりません。

2000年、許承建高薪は工場長を雇い、男靴の生産に大なたを振るった。

その工場長は他の会社で年俸が五六万元しかないので、私は彼に年俸118,888元をあげます。まずお金を彼に渡して、最低限の給料として、会社で118,888足の男靴を生産した後、男靴をたくさん作ったら、その工場長に1元のお金を奨励します。

このようにして、2000年に会社は40万足の男性靴を作りました。翌年には60万足を作りました。

男女の靴はすべてあって、2000年、クモの王は地区の市場を区分することを始めます：もとは1つの省、普通はすべていくつの代理店があります。

2000年下半期、蜘蛛の王はチェーン専売を開始しました。

2001年、クモの王は三つの大事をしました。一つは大規模な専門店です。二つは栄光に蜘蛛の王のブランドの代弁者を作ってもらいます。三つは他の靴工場に靴を買いに行きます。専門店の製品構造を多様化させます。

これらの年を総括してチェーンの専売の経験をして、許承建は表して、クモのクモの王の急速な発展の“秘訣”、“代理店に対する支持の力度が大きい”で、“ただ代理店と専門店の加盟商をオープンして金を儲けて、企業はようやく金を儲けることができます”。

彼は十数年間企業を設立して、会社が儲けた利益は工場を建てる以外に、他のお金はずっと代理店に回転していますと笑いました。

2008年前、蜘蛛の王は鄭州市場であまり理想的ではありませんでした。

だから、許承建は各方面に優秀な株洲代理店徐分益を表して、“受け取ります”に行って、鄭州代理店を兼任します。

徐分益は筆者に対して、当時彼は「地盤」を拡大したいと思っていましたが、ためらっていました。株洲の代理店をして十数年の間に、彼はすでに会社の多くの代金を借りていました。また鄭州の代理店を作りに行きます。また何千万元を投資しますか？彼の心配を知ってから、彼に一言をあげます。

当時会社の人力、物力、財力の強力な支持のもとで、鄭州市場の業績は同40%以上増加しました。

徐分益は筆者に対して、「会社の支持力がこんなに大きいのに、このようなビジネスがどうしてできないのですか？」

7手で天下を勝ちとる。

2005年以来、クモの王グループは相次いで7つの「政策」を打ち出して、代理店が市場を開拓することを支持して、加盟商に専売店を開設するように助けます。

これらの強力な支援措置は、蜘蛛の王が強力なマーケティングネットワークを構築するための強力な「政策」保障を提供します。

第一弾：実績賞車

2008年～2010年の3年間で、代理店はどの年に完成した販売実績が一番いいですか？会社はその年の業績の1.5%によって、車を買って代理店に奨励します。

今年6月に開催された「蜘蛛王2010年度全国マーケティング会」で、同社はこの政策に基づき、2009年度に優秀な代理店、加盟業者に対して重賞を行い、210万元のランドローバーが機械増圧スポーツ車を制覇し、6台の価値を合計700万元以上のBMW 7系乗用車と数百万元の現金を表彰しました。

今回のランドローバーの獲得者の黄如進さんは1997年から蜘蛛の王武漢代理店になりました。

今、クモの王は武漢の靴の市場ですでに上位にランクされました。

彼は2008年から賞車を始めて以来、約2/3の代理店が奨励を受けていると筆者に語った。

第二招：高家賃補助金

マーケティングネットワークをレイアウトの上で省都都市、大中型都市にモデルチェンジしてアップグレードするため、2008年から、蜘蛛王グループは専門店の店舗「高家賃補助金」を実施します。

クモの王グループの許理敏副総裁によると、昨年は蜘蛛の王の代理店、加盟商が600店以上の専門店を新設した。その中で、会社が与えた高い家賃補助金は1,000万元以上に達した。

第三招：専門店の貨物棚を送る。

2005年から、蜘蛛の王グループは専門店に貨物棚を送る措置を発表しました。年間家賃10万元以上の専門店は、貨物棚は全部会社から贈られます。

調査によると、普通は30平方メートルぐらいの革靴専門店で、コンテナの費用は約2万元です。

許承建氏は筆者に、この措置が発売された後、平均80%の専門店の貨物棚は会社から贈られたと教えています。

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第四招：微利手当

主に高家賃の専門店をターゲットにしています。

許理敏さんによると、一部の専門店が開業してからしばらくの間、顧客がまだある程度まで蓄積されていないので、損することは避けられないということです。

加盟者を奨励するために店を運営し、会社は「微利補助金」制度を導入し、加盟者の一年間の純利益を25%以上に保つことを目指しています。

彼は例を挙げて、加盟商が新たに年間賃貸料100万元の専門店をオープンしました。高家賃補助金、専門店の貨物棚などの各種サポート政策のほかに、もし赤字が発生したら、会社はその一年間の投入、出力に対して推計を行い、その後相応の微利補助を提供します。

第五招：開店奨励

代理店を奨励するために、その代理店のエリア内で専門店を多く開店し、蜘蛛の王グループは、加盟商が新たに専門店を開業し、会社はこのエリアの代理店5,000元～20,000元を奨励します。

許承建氏は、これは段階的な措置であり、今後も引き続き改善されると述べました。

第六招：業績増加有賞

代理店の昨年の販売実績は、前年の伸び分より6%の現金を会社に奨励しています。

前文で述べた蜘蛛の王重慶代理店の盧賢勇さんは去年の業績は前の年より30%以上伸びました。

第七の技：力がだんだん強くなります。

蜘蛛王の代理店に対する政策扶助力はますます大きくなりました。

理解によると、蜘蛛王代理店の今年の販売実績は去年の伸び分より、会社は17%の奨励を与えます。その中、12%は現金形式で奨励します。また5%の金額は代理店の現地での広告宣伝費用を支払います。

許承建氏は代理店の業績基数がますます大きくなり、毎年の成長速度が相対的に遅くなるため、代理店を最大限にサポートするために、来年代理店に超過額の20%の奨励を与えると予想しています。

これらの強力なサポート端末政策の深さに従って、蜘蛛の王ライン市場の加盟者の士気を大いに鼓舞しました。彼らは蜘蛛の王ブランドを経営することにもっと自信を持っています。投入を惜しまず、一城あまりの店の戦略歩調を速めました。

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蜘蛛の王様のように広がる

上述の7つの政策は代理店を支持する以外に、クモの王グループはまた生産の製作の方面で富んでいる創造性の改革を行って、企業の核心の競争力を高めます。

もともと、クモの王の靴の生産は他の企業と同じです。マーケティング会社が注文して、生産部門が加工します。

現在、許承建はグループ会社の生産開発部門を男靴、女靴、ファッション靴、射出成形靴などの異なった靴の種類によって10の子会社に分けています。

許承建氏は、このように区分して、二つの大きな長所がすぐに現れました。一つは開発設計が単調であればあるほど、専門的に研究開発された製品も独特で、斬新で、独特です。二つは注文書を生産しています。例えば、成形靴を作る労働者は一年中成形靴だけを作っています。他の靴工場の労働者と違って、今日は成形靴を作って、明日は靴を作って、明後日は男性靴を作ります。

温州市靴革協会理事長、康奈グループ会長の鄭秀康は今年、蜘蛛の王グループを見学する時、蜘蛛の王のこれらの効果的な「拓市場、保成長」の措置を賞賛してやまないです。他の企業の勉強に価値があると思います。

許承建氏は、ここ数年専門店を開業して、店の家賃が高いだけでなく、いい店もますます探しにくくなっていると考えています。

4,000以上の専門店の巨大なマーケティングネットワークを構築した後、彼が最も心配しているのは、代理店がお金を稼ぐことができないのではなく、必ず専門店の加盟店を譲ってお金を稼ぐことです。

彼はとてもまじめに笔者に対して、蜘蛛の王はこんなに多くの支援措置を出しました。企业の生存と発展のためでもあります。加盟商がよりよく金を储けるために、蜘蛛の王を强くして大きくします。