生地企業とアパレルブランド：対等な会話をするプロのスタイル

「デザインが少なくなったとは知らなかった」、「彼らは市場に注目し始め、製品と市場の密着性はまだ比較的に緊密だ」、「企業がデニム生地の洗濯を知ってから推薦するだけで、彼らのマーケティング意識が強まっていることがわかる」……これまで国内の生地企業が文句を言われる役割を担ってきたが、現在ではそのイメージは徐々に逆転している。

　　生地良いか悪いかは、身につけて判断することができます。服装の良し悪しは、最終的には消費市場答えが出ます。ここ数年、生地を売りにした衣料品のマーケティング戦略を多く見てきました。実は産業チェーンの上下流として、生地と服装は肩を並べて戦って市場の試練を受けるべきだ。このような暗黙の協力を達成するには、国内の生地企業にとって、自分の専門性を高める必要がある。

コミュニケーションの詳細

欧図国際（香港）有限公司生地購買マネージャーの王歆氏は8月下旬、「あと十数日で、生地工場を視察するために買い手を連れて行くべきだ」と新たな作業を開始する。国際バイヤーの秋冬購買慣例によると、既製服の集中購買は9月下旬から11月に予定されており、このように推算すると、一般生地企業の購買時期は8月から9月中旬に予定されている。

国内の生地企業と付き合う時間が長くなり、王さんは多くの企業の進歩を見て、もちろん「専門ではない」、「厳密ではない」ことも少なくない。「生地メーカー、特に中小企業と直接接触すれば、問題はもっと多くなるだろう」と王氏は言う。「通常、これまで協力したことがなければ、私たちは理解する必要があります」企業生産の品目、生産能力、内外販売などの基本的な状況を説明していますが、彼らはこれらの内容さえ説明していません」王歆から見れば、彼らは口で「あなたが必要とする私たちもできる」と約束したが、実際には、できるかどうかは分からないし、自分に合うかどうかも分からない。

王さんは「企業に引き合いをすることがありますが、メールには1メートルいくらなのかをいくつかの文字で返信してくれます。このような状況は少し残念です」と小さな詳細を話した。特に今年上半期は原材料価格が高騰し、ほぼ1日1つの価格が上昇した。「生産企業は発注量がどのくらいなのか、価格の有効期限などの具体的な状況を仕入先に伝え、発注後の問題を避けるべきだ」。

これらの中小企業には不足があるが、欧州のような国際調達業者と協力する機会がある。王氏によると、量の少ない注文があったり、納期が急だったり、大きな工場では一般的に等級がつけられにくいことがあり、欧図は資質の良い中小企業と協力することを選択し、彼らは小さな注文を重視するだろうという。「しかし、重視するだけでは不十分で、価格、数量、納期などの詳細をさらに決定するには、コミュニケーションの中で生産企業の専門性を感じなければならない」。

フレキシブルスタンダード

「革新的な製品の標準タイムリーにフォローすることはできない」と、志グループの研究開発ディレクター孫顕康氏は研究開発における突出した問題と見ている。多くの自主的に新製品を開発している企業が共感していると信じていますが、一般的な革新製品の多くは現在の基準が参考にならないものです。

香り生地は北京李寧有限公司新プロジェクト部マネージャーの呂鉄杉氏が最近注目しているもので、マイクロカプセルは後整理で生地に付着して香りを発生させることができる。香りの好みは人それぞれなので、水洗いの堅牢性の問題も加わり、現在は香り生地の量産が少ない。「しかし、マイクロカプセルのもう一つの重要な機能は異臭を吸着できることであり、この発展方向から見ると、将来性はまだ楽観的だ」と呂鉄杉氏は話した。

国内の生地企業は香味生地を開発する際にマイクロカプセルの水洗堅牢度を保証しなければならず、一体どのようにこの基準を制定すればいいのか、呂鉄杉の分析は理性的だ。「一般的な生地企業は50回前後の水洗い堅牢度を保証しているが、私から見れば、夏のTシャツ人々の淘汰率は高く、1週間に2回着ることで計算すると、水洗い回数も20回前後で、基準が高すぎると生地企業の運営難易度とコストが増大するだけだ」。

呂鉄杉のこの話から2つのヒントが得られる：1つは新製品は性価格比の高いセールスポイントを持ち、機能性の研究開発は実用性を兼ね備えなければならない、第二に、既製服の角度から生地の基準を制定し、現在の消費者の着用習慣や消費習慣などの要素を考慮して、下流の服装ブランドと基準の統一を達成し、時にはかえって生地企業の負担軽減を助け、新品の成功的な市場への進出にも有利である。

情報の円滑化

李寧の生地は基本的に国内メーカーから提供されており、呂鉄杉から見ると、国内の優位性のある生地企業は研究開発を重視しており、アパレルブランドもこれらの企業とどのように協力し、どのようにこれらの生地を運用するかを考えている。

「毎シーズンの製品開発には明確な案を出すとともに、長期的に協力している生地企業に情報を求め、最新の原材料、最新の機能を理解する」と呂鉄杉氏は述べた。「そのうえで、糸、製織方法、染色技術などの有効な情報を選択する」。しかし、生地企業は新製品を紹介する際、生地の用途を直感的に伝えるには、呂鉄杉から見ると重要です。一般的な手段は服を作ったり見本帳を借りたりすることで、「外資系や台湾系の生地企業の中には、彼らが提供する新品の見本が非常によくできており、写真と色の組み合わせが生地の用途をよく示している」。

李寧は2008年にすでに「涼感シリーズ」を発売しており、当時は国内トップの生地サプライヤーの新製品であり、李寧に潜在的なビジネスチャンスを見られた。もちろん、現在も多くのアパレルブランドが夏に「涼感」機能生地を発売しており、各ブランドのマーケティング戦略は異なるが、この機能は市場に認められ、流行傾向を形成することができる。また、機能も改善され、改善されます。

欧図とはすでに長期的に協力する企業を設立しており、例えば美欣達、東方華強など、王歆から見れば、彼らの働き方はまだ筋が通っている：仕入れ業者のブランドニーズを事前に理解し、他の顧客に大ヒット商品を作っていることを推薦し、オファーの項目もはっきりしている。王氏は、「経験のある企業はサンプル布を提供して購買業者にサンプルを作ってもらい、現在多くの海外の顧客がこのような要求を出している。また、自分を推薦する際には、顧客に現在のブランド顧客、特に顧客と同じレベルまたはワンランク上の顧客を強調するように伝えなければならない」と強調した。