下着のブランドはどのようにセクシーな戦いに勝つべきですか？

　　以前は私たちはよく考えました。服装この基礎産業のブランチは、下着業界の参入の敷居が高くなく、薄利多売ができます。業界の急速な成熟に伴い、業界の観点は根本的な変化を生み出しました。技術、工芸、ファッションとしてマーケティング欠かせない贅沢品。下着市場の参入のハードルは他の服製品に比べてむしろ高いです。

下着市場のトップクラスの陣営の中で、多くはイタリア、フランスなどの贅沢品の国家からのブランドで、それらはすばらしい設計、巧みな工芸と悠久な歴史によってピラミッドの塔の先端部分をしっかりと占有しています。中高級市場は主にドイツからの黛安芬、日本の華歌爾と中国香港の安莉芳が占めています。これらのブランドの中で、歴史が一番短い安莉芳も50年近くの歴史があります。黛安芬はもっと「百歳の老人」です。中国の下着ブランドに目を向けると、ブランドの時間が長いのは猫人のようです。

中国の下着企業がブランド意識を確立する時間がまだ短いため、ハイエンド競争に参加するには多くの困難があります。欧米の成熟した企業と比べて、私達の下着ブランドの多くはブランドの核心価値の位置付けが不正確で、製品の革新サポートが緩慢で、マーケティング管理手段が専門ではないなどの問題があります。

まず、ブランドの核心価値である我が国の下着ブランドの独特な主張はまだ多くの消費者、特にハイエンドの顧客の心理的な期待に達していません。第二に、ブランド理念がはっきりしないという残念な局面をもたらしました。更なる一層の原因は技術的な手段の遅れであると言わざるを得ません。

しかし、豊かな資本と明確な認識によって、中国の下着ブランドもブランド競争の差を縮めています。当時の李寧先生がナイキから来たように、「持ってきて主義」ですが、少し修正しても中国の下着の鮮明な個性が現れます。現在、「中国第一ファッション下着ブランド」――猫人は業界に先駆けて「下着を販売しないで、ファッション、セクシーを販売する」という理念を掲げています。中国の下着業界でブランド概念マーケティングの先駆者となりました。2006年に開催された「美しい中国への愛慕」から、2009年に猫人がSさんによる推薦事件で展開された「セクシーマーケティング」までは、中国の下着企業が「東方ビクトリアの秘密」を構築するという豪語からファッションが早くなりましたが、国際下着との価値理念が近づきつつあり、ブランド形成においてますます成熟してきています。

下着のブランドのマーケティングの方面で、今日の下着の市場も次第に国際化のブランドの発展のモードに向かって統合します。調査資料によると、下着企業の管理者は他の衣料品に比べて、高い素質を持っています。これは彼ら独自の慧眼を持って下着業界を突破口として選んだ原因でもあります。現在は各デパートのショッピングセンターで、黛安芬などと並んで中国の下着ブランドの専門売り場を見ることができます。

猫人は昨年から「セクシー体験館」の万店チェーン戦略を手がけ、独自のブランド販売端末チェーンを構築している。「中国のアパレル産業が下着企業のような職業を持つマネージャーであれば、競争の中で急成長することは間違いない」と、アパレルマーケティング関係者も嘆く。

もちろん、高い基準、厳しい要求の態度で見ても、中国の下着は国際的な意味で強いブランドを持っていません。

私達の下着業界はまだ百年の老舗が作り上げたブランドの初級段階にあることを認めなければなりません。しかし、優位の下着企業として、同質化の迷走局を突破し、国際化の道を歩み、自主ブランドを構築し、産業構造を牽引し、再構築してこそ、このセクシー産業の「神々の戦い」の中で才能が抜きん出て、自分のファッション王国の地位に登ります。