Développer Le Marché Des Neuf "Atouts De Marketing"

Beaucoup de vendeurs préfèrent l 'expression "en plein jour" pour exprimer leur attitude à l' égard du travail d 'ouverture du marché, ils pensent qu' ils ont parcouru le marché, pas de clients qui veulent accroître les opérations de la marque, ils sont également très déçus et impuissants, face aux indicateurs mensuels de l 'entreprise sur le nombre de clients, est en fait pénalisé par l' amende.

En fait, nous avons tous oublié la phrase suivante: « faire ce qui est fait dans les cieux », « chercher à faire ce qui est fait », « tout ce qui est fait est fait, il n 'y a pas de défaite », « tout ce qui est planifié et fait suite » et « ce qui est fait est fait ».

Le temps de résumer quelques fragments de l 'idée d' ouvrir le marché et de discuter avec vous.

Quel est le positionnement de la marque?

Pourquoi il est important de connaître le positionnement de sa marque? Non seulement il vous permet d 'économiser du temps pour ouvrir le marché, mais il vous permet aussi de trouver un agent approprié pour vendre le plus rapidement possible le cercle vertueux.

Si votre marque est positionnée en tant que consommateur de haut et de moyenne qualité, vous pouvez visiter les agents sur le marché local de haut niveau, les autres marchés de bas de gamme sont peu enclins à se positionner en haut et moyen.

C 'est pour cela que nous voyons des marques bien faites dans d' autres régions, quelque part où personne n 'ose agir.

Quand vous avez trouvé un en sa possession des ressources telles que la position, la structure du magasin, agents, etc., quand la supériorité de canal avec votre marque de positionnement pas trop d'anastomose, produisant des résultats peut efficacement et, finalement, les ventes de la société dans son ensemble vous, eux - mêmes.

2, de produits de la connaissance, les avantages et les inconvénients des produits, respectivement, est - ce que c'est?

Produits de connaissances pour le personnel de vente est important, bien sûr, face à des agents potentiels pour leurs produits bien sûr d'avoir la capacité d'analyser très forte, capable de mettre son avantage des produits de dire 一二三来, cacher les avantages, c'est bien un excellent vendeur Ming.

De même, comprendre les avantages et les inconvénients des produits pour trouver quel genre d 'agent a également un rôle de référence, lorsque votre produit est le mieux adapté à faire des meubles et des détaillants, vous devez trouver des produits d' équipement ménager et de détail mieux faire ou s' efforcer de faire ces deux filicomme agents potentiels, lorsque votre produit est le mieux adapté à l 'ingénierie et le gros, vous devez chercher des travaux et de gros faire mieux ou faire les deux canaux les plus défavorisédes agents potentiels, et seulement ainsi, vous pouvez tirer le meilleur de votre avantage de votre propre avantage de ses propres avantages cachet de ses avantages.Avec un produit de marque adapté à la fabrication de produits ménagers, chercher un agent de gros comme agent potentiel, ce qui revient à gaspiller le temps et le temps.

Quels sont les avantages et les inconvénients des concurrents?

La guerre n 'est pas facile.

Maintenant, la question est, quand tu cherches un agent, tu es clairement qui est la concurrence? Je pense qu'il y a deux types: le premier, et votre marque de positionnement et cherchent également comme agents de marque, comme des offres que vous face à la situation d'latente agents d'entretien en avant; la seconde est la marque de positionnement, et vous aussi, mais il y a des agents dans des agents de marque.

C'est une étape de plus de problèmes potentiels agents, tu veux convaincre d'agents potentiels, il l'agent ta marque, marque de la concurrence et d'autres peut aller de positionnement est un avantage concurrentiel à divers canaux de concurrence, par exemple de canal de la décoration d'intérieur, votre marque est de couleur par rapport aux autres riche ou de support flexible alors que d'autres? Pour gagner cette guerre, vous devez comprendre les avantages de ces concurrents, c'est les inconvénients, tu dois trouver son point de tir, on a la chance de trouver un moyen pour supprimer de lui.

4, cible

Ce qui manque, c'est quoi?

Certains agents de vente au détail de bien faire la maison de canal, mais de faire mal, pourquoi? Parce que la marque de son absence de l'agent "tendance" "avant" de "personnalité" de ces caractéristiques, le concepteur est un groupe de la personnalité, et quand vous le produit ne peut pas être l'expression de la personnalité de lui - même, il est rejeté; et tu n'a pas de produits "tendance" "avant" de "personnalité" caractéristiques du concepteur, comment va le convaincre d'acheter de la clientèle riche Villa pour recevoir vos produits?

Il y a des agents qui font du bon travail, mais le commerce de détail est moins bien. Pourquoi? A cause de lui

La chaîne de prix n 'est pas très attrayante pour les clients de détail, lorsque les produits d' autrui ont plus de 20 séries, il représente la marque pour s' occuper des canaux d 'habillement, mais il n' y a que 10 "tendance", "leadership", "personnalité" série, lorsque Les chaînes de prix des autres sont couvertes de la consommation civile à la consommation de la villa, sa chaîne de prix ne reste que dans la catégorie de consommation de la villa.

Un agent, il ne peut pas juste faire un canal à leur avantage, tandis que d'autres agents d'indulgence dans d'autres canaux pour sa part envahissant lentement, par conséquent, avec vous - même, de produits de marque avantages objectifs complémentaires, à des agents les canaux de désavantage concurrentiel, c'est le résultat d'une situation gagnant - gagnant.

5, tu peux l'emmener de confiance?

Le point central de cette règle, c'est "vous", vous êtes vraiment comprendre pleinement la société de marque de positionnement? Tu comprends les produits de la société dominante? Tu es capable d'amplifier de votre marque et de cacher votre marque de faiblesse? Vous avez suffisamment convaincu par les arguments de l'agent pense que votre marque peut être converti en son centre de lutte dominante? Votre langue est déjà assez ferme? Tu es sûr de ton visage est déjà assez calme? Vous êtes sûr de votre langage corporel a été correctement?

6, "travailleur"

Pourquoi le "travailleur" mets ici? Je pense qu'il n'est pas clairement les problèmes ci - dessus avant, aveugle de diligence est moins efficace, pas encore faire lentement perdre confiance, quand continue et plusieurs agents de négocier plus tard, tu as découvert qu'ils n'ont pas une marque sur vous intéresse, vous lentement commencé à douter de moi marque ou même de leur capacité, c'est d'ouvrir le marché à ce stade, parfois mortelle.

Après avoir quelques questions bien plus après, tu devrais commencer à prendre, contre le soleil ou la tempête de visiter la cible d'agents, de l'analyse des problèmes et l'expression continue de forces, de montrer l'avenir, etc., pour repenser les agents encore et encore, réexaminer leur, réexaminer leur situation sur le marché local, afin de trouver une brèche.

Toi - même

Quelle est la zone?

Tu te souviens lors de l'examen de très faible, le professeur nous a dit ou les parents toujours avant de faire facile, si difficiles ne saute en premier dans le passé, le sujet facile faire fait revenir à faire.

Ouvrir le marché aussi, de mettre en place facilement ouvrir d'abord ouvre avant de faire des "clou" mis sur le marché, autour de la ville de marché "pour les ménages ont établi de magasin de vente, un développement positif, la marque a une certaine influence, vous trouverez votre marque" pour les ménages du marché sont de plus en plus de gens le savent, est de plus en plus de gens dans la discussion, en ce moment, tu reviens chercher l'agent cible de négocier, il marque sur votre compréhension beaucoup plus concrète et solide, il a ouvert la porte à une fissure, bien sûr que c'est plus facile de couper.

8, quand il faut trancher le nœud gordien, objectif?

　　当客户表现出较为浓厚的兴趣，并通过一个阶段的接触相互了解，代理商已经完全认同公司的品牌定位、产品组合、产品价格、产品优势和产品创新方向等等，代理商已经在不断的询问和试探公司合作的各项细节和底线：比如专卖店支持政策能否再优惠点?首批发货能否给更大的返点优惠?广告支持上能否加大一点力度?等等，那么基本上可以认定代理商在内心已经有经营你品牌的初步意向，此时，应该抛出一些“临门一脚”式的问题反问代理商，比如：你能否确定最终的专卖店装修面积有多大，这样我才好申请政策?首批发货你能多发三十万吗?如果可以，我再跟公司申请一下优惠返点?你打算投入多少辆公交车做广告?或者做多少个市场外灯箱广告?这样我跟公司申请才好说服公司等等，在得到代理商的肯定答复之后，晚上给领导打电话在公司政策的允许下给予最大

De soutien, le lendemain, avec des contrats à venir dans les négociations.

9, votre chef vous aider?

Par conséquent, quand vous invitez des agents qui ont une influence réelle sur le marché local à visiter l 'entreprise, vous devriez l' inviter en même temps dans le Bureau de votre patron ou de votre patron à boire du thé, vous pensez peut - être qu 'il est difficile de manger "l' os", Votre politique de direction, un peu d 'agitation ou de direction d' entreprise, ou encore un peu d 'animanimanimanimanimanimanimanimanimanimé par votre direction, ou de diriger une entreprise de développement d' entreprise.Les sourcils, c 'est - à - dire les sourcils, ont peut - être mangé l' os.

Bien entendu, avant d 'amener l' agent cible dans le Bureau du patron ou du patron, il faut d 'abord s' informer de ses propres dirigeants, tels que la force de l' agent cible, ses réflexions spécifiques, les raisons pour lesquelles il n 'a pas encore été discuté, etc.

Sinon, il est difficile pour les dirigeants d 'avoir une prise de décision dans un brouillard inconnu, peut - être que le leader et vous avez mis en place une politique de dragon.