Des Invités Spéciaux Plongent Dans La "Dé - Affiliation" Des Marques De Chaussures Et De Vêtements

Pourquoi les marques et les distributeurs vont - ils de la collaboration étroite à la vendetta?Que va apporter la « dé - affiliation » aux marques?Où vont les franchisés dans ce cas?Les invités de cette édition exploreront cela.

　　Invités de cette édition:

Directeur général de la branche Fujian de Zeng xiaohuifeik International Holding Co., Ltd

Président de Shi jungshi shilion City jungshi Trade Co., Ltd

Directeur général, lintiupo Xiamen Maitu Trading Co., Ltd

　　Pas tous les franchisés

　　Modérateur: Que penser de cette opération de « dé - affiliation » de Daphné?

Zeng Xiaohui: la soi - disant « dé - affiliation» n'est pas une solution unique pour tous les clients affiliés, mais en combinaison avec les besoins de développement de la marque, pour retirer une partie des clients qui ne sont pas tout à fait adaptés aux besoins de développement, la « différence» dit que c'est la vérité, de sorte que les gens pensent que du point de vue de l'ajustement de la stratégie de marque, Daphne peut prendre cette décision en considération,Mais toutes les adhésions ont des accords et les relations établies ne sont pas dissoutes unilatéralement si elles veulent être dissoutes, elles doivent être gérées correctement.

Shi Jun - checken: le ratio de franchise / affiliation de Daphné était de 1: 5 en 2009 et est maintenant devenu 5: 1 à son tour, mais cela ne signifie pas que Daphné sera complètement désinvestie, personnellement considéré comme un ajustement stratégique.

　　Le Front

　　Camp droit est le mode ultime PK les deux coexisteront à long terme

Lin qiupo: rejoint etCamp droitLes modèles ont leurs propres stades d'adaptation, l'adhésion est plus appropriée pour les marques débutantes, et le camp direct est plus approprié pour les marques matures.L'inconvénient du modèle d'affiliation réside d'une part dans l'augmentation des coûts de circulation;D'autre part, les agents accordent plus d'importance aux intérêts à court terme, les marques accordent de l'importance aux intérêts à long terme, les deux sont souvent en conflit, par exemple, les marques pour améliorer, ajusteront constamment les produits, mais les franchisés ne sont pas du point de vue de la culture du marché ou de l'amélioration de la marque lors de la commande, mais plutôt de la bonne vente comme point de départ, moins de considération pour l'ensemble, ce qui rend difficile l'ajustement de la marque;En outre, les franchisés sont trop puissants et créent souvent un contrepoids aux marques.

Par conséquent, les individus pensent que les marques choisiront finalement de suivre un modèle direct, car les marques doivent garder le terminal fermement dans leurs mains pour créer un cercle vertueux.Cependant, les opérations directes mettent également à l'épreuve les capacités humaines, matérielles, financières et de contrôle des canaux des entreprises.

　　Présentateur: Camp droit estMarque de chaussures et vêtementsLe modèle ultime de développement des canaux?Comment voyez - vous les phases d'adaptation et les avantages et les inconvénients de l'affiliation et du camp direct?

Shi Jun - chess: toutes les marques ne doivent pas suivre un modèle direct, comme Nike, même en tant que plus grande marque de sport au monde, est toujours bon à suivre la voie des actifs légers, la production, les ventes et de nombreux autres liens sont externalisés, se concentrer uniquement sur la marque.Beaucoup de gens pensent que les opérations directes peuvent augmenter la marge brute des marques, sinon, parce que faire des opérations directes coûtera beaucoup plus cher que les franchisés, non seulement pour supporter la hausse des loyers, mais aussi pour gérer à distance les coûts de l'équipe et les coûts administratifs, etc.

À l'heure actuelle, de nombreuses marques nationales ont remplacé la génération générale régionale par le modèle de succursale, mais il ne s'agit pas de remplacer les franchisés, mais de lier les intérêts avec les franchisés, ce qui incite les franchisés à suivre davantage la stratégie de développement de la marque pour fonctionner et se développer.Les individus pensent que la tendance finale est que les marques réduisent le nombre de franchisés, mais cultivent de grands franchisés tout en renforçant les liens avec les grands franchisés.

　La sortie

　　Le franchisé peut évoluer en hébergeur

　　Modérateur: pour les franchisés, où aller dans le cadre de la stratégie de « dé - affiliation » de la marque?

Zeng Xiaohui: les franchisés doivent trouver leurs forces, améliorer la philosophie d'entreprise, le niveau de gestion, comprendre les changements du marché, intégrer l'équipe de gestion régionale, le Groupe de clients, les ressources des points de vente, etc., et établir leurs propres valeurs de marque d'une certaine manière, par exemple: vous avez une excellente équipe de gestion, un grand nombre de groupes de clients stables et des ressources de premier ordre.C'est le moment où les marques, au lieu de vous abandonner, prennent l'initiative de travailler avec vous.

　　Shi Jun Chess: Le franchisé doit garantir qu'il n'est pas abandonné par la marque, mais peut également obtenir de bonnes ressources de canal, il doit se positionner en tant qu'intermédiaire, exécuter une stratégie multi - marque, après plus de marques, les centres commerciaux et les canaux vous chercheront activement, même prescrire des conditions favorables, à son tour, avec de bons canaux, plus de marques chercheront activement à la porte.

De plus, les détaillants peuvent suivre la voie de l'hébergement de marque.Certaines nouvelles marques au début du développement, en raison de la faiblesse de la reconnaissance de la marque et de la gestion de la vente au détail, il est difficile d'étendre rapidement le terminal.À ce moment - là, les sociétés d'hébergement de marque avec des ressources de canal avantageuses peuvent aider les entreprises à accéder rapidement aux canaux des centres commerciaux, tout en aidant les entreprises à recruter du personnel, à gérer des équipes et à collecter des commissions via le modèle de gestion et de canal de sortie.

　　Ce qui convient est le meilleur

Le mérite et l'infériorité du modèle de franchise par rapport au modèle de franchise est une thèse qui a été débattue pendant de nombreuses heures, se tenant à différents points de vue des franchisés et des marques, différentes personnes donnant des réponses différentes.

Cependant, il existe un consensus sur le fait que, qu'il s'agisse d'une adhésion ou d'un engagement direct, il faut tenir compte de la situation réelle du développement de la marque, en adoptant différents modèles de développement à différents stades, le but ultime n'étant pas de savoir à qui les canaux sont gérés, mais S'ils sont bénéfiques pour le développement à long terme de la marque.Ce qui convient est le meilleur, après tout.

Les marques doivent avoir un cœur inclusif, apprendre le retrait des avantages dans le parcours de développement de la marque, mettre plus d'énergie sur l'innovation de produit, l'innovation scientifique et technologique, l'innovation de gestion, plutôt que de simplement tirer des bénéfices de la chaîne d'intérêt.Les franchisés doivent également avoir un cœur entreprenant, se concentrer sur le long terme, suivre le développement de la marque tout en renforçant leur force.