Xindian Commodity Six Major Price Technique

Le même magasin, ouvert dans la même rue, pourquoi les autres magasins sont comme la Ville, leur propre magasin est refroidi?TarificationC 'est différent.

Pour le client, rien ne peut être plus sensible que le prix qui représente l 'argent qu' il porte.Pour que les clients sentent que vous n 'avez qu' une petite partie de sa poche, il leur faut un petit prix.Technique".

Petites unités pour la fixation des prix

Par exemple, le thé est fixé à 5 yuan / 2 par kilogramme, 70 yuan un sac de 10 kg de riz de haute qualité fixé à 3,5 yuan / kg, etc.Par exemple, "fumer moins d 'une cigarette par jour, un journal peut être commandé chaque jour"."Ce réfrigérateur ne consomme que 2 cents par jour et demi d 'électricité!"

Soyez prudent.

GénéralProduits de baseEn d 'autres termes, les prix sont trop élevés pour permettre l' ouverture des marchés; ils sont trop bas et peuvent entraîner des pertes.Par conséquent, le moyen le plus sûr et le plus sûr de fixer les prix des produits de base est de les rendre plus abordables.Habituellement, le prix de vente se compose du coût et des bénéfices normaux.Les consommateurs sont ainsi en mesure d 'acheter et les commerçants facilitent la commercialisation.

Par exemple, le coût d 'un jeans est de 80 dollars et, selon le niveau général des bénéfices de l' industrie du vêtement, on s' attend à un bénéfice de 20 dollars par jeans, alors le prix sûr de ce jeans est de 100 dollars.

Finir par zéro

"Mille milles manquants."Cette pratique consistant à fixer les prix de détail des produits de base à la fin de l 'année a été qualifiée par les experts de la vente de "méthode des prix non intégraux".De nombreuses pratiques ont prouvé que la loi sur les prix non forfaitaires pouvait effectivement stimuler une bonne réponse psychologique des consommateurs et obtenir des résultats d 'exploitation tangibles.Par exemple, une marchandise de 10 yuan, vous fixez 9,8 Yuan, certainement stimuler le désir des consommateurs d 'acheter.

Sélection de prix numériques acceptables par les clients

D 'après l' enquête sur les marchés étrangers, les chiffres utilisés pour déterminer les prix des produits dans les magasins et les supermarchés florissants sont, par ordre de fréquence, de 5, 8, 0, 3, 6, 9, 2, 4, 7 et 1.Ce phénomène n 'est pas accidentel, mais il s' explique par l' effet psychologique de la consommation des clients.Les chiffres portant des lignes radiales (5, 8, 0, 3, 6, etc.) ne semblent pas être stimulants et faciles à accepter par les clients; les chiffres qui ne portent pas de lignes radiales (L, 7, 4, etc.) ne sont pas très appréciés.C 'est ainsi que les chiffres 8 et 5 sont les plus fréquents dans les prix de vente des produits de base dans les magasins et les supermarchés, alors que les chiffres 1, 4 et 7 sont beaucoup moins fréquents.

Dans mon pays, beaucoup de gens aiment le chiffre 8, parce qu 'il est agréable parce qu' il est synonyme de « cheveux »; le mot 6, parce que la population a six bonnes manières d 'exprimer, est également populaire; et le son 4 et le mot « mort » sont rarement utilisés.

Tarification par étapes

Dans le contexte de la concurrence sur le marché, les entreprises devraient prévoir en temps voulu l 'évolution de l' offre et de la demande afin d 'ajuster les prix en temps voulu.Un bon ajustement est comme de l 'huile lubrifiante, de sorte que les produits vendus et vendus sans entrave.

Austen détaillants à wedmund City (Allemagne), la distribution de marchandises a été un succès.Par exemple, ausden vient de lancer 10 000 costumes en sous - vêtements, pour un prix de 4,5 à 6 fois supérieur à celui des sous - vêtements ordinaires, mais les ventes se sont poursuivies.C 'est parce que cette mode a d' autres caractéristiques à l 'intérieur et à l' extérieur du passé, les clients se sentent frais et très attrayants.

Cependant, en mai 1988, lorsque les grandes villes allemandes ont lancé successivement ce type de vêtements en dehors de la mode, ausden a brusquement abaissé les prix à un prix légèrement supérieur à celui des sous - vêtements ordinaires, en faisant de même.Ainsi, huit mois plus tard, lorsque les vêtements en sous - vêtements étaient moins attrayants, Austen les vendait à leur prix coûtant, moins de 60% des sous - vêtements ordinaires, ce qui faisait que les vêtements obsolètes étaient toujours très vendus à Austen.

Méthode de tarification de la clientèle

Depuis des temps immémoriaux, les prix sont toujours facturés par les vendeurs et les acheteurs.Pouvez - vous l 'inverser en faisant une offre d' abord par l 'acheteur?

Par exemple, les prix des repas dans les restaurants ont toujours été déterminés par le propriétaire de l 'établissement, les clients n' étant payés que sur la base du menu.Mais il y a un restaurant à Pittsburgh, aux États - Unis, où les clients fixent les prix.Dans le menu du restaurant, il n 'y a que des noms de menus, pas de prix, les clients payent en fonction de leur propre satisfaction, peu importe le nombre de restaurants, si le client n' est pas satisfait, peut ne pas payer.En fait, la grande majorité des clients peuvent effectuer des paiements raisonnables, voire excessifs.Bien sûr, il y a aussi des paiements modestes, même après avoir avalé un morceau, ne pas payer et s' étendre.Mais ce n 'est qu' une poignée.