아동복 소비의 특징

시장 차이

마케팅학 원리는 소비자 구매 행위가 먼저 개인적인 요인에 영향을 받는다고 지적했다.성인 의류 소비자는 직업, 문화 수준, 개성, 취미, 가치관 등 다른, 의류 수요에 대한 차이성이 커서 성인 의류 시장 자체에 큰 차이를 보이게 한다.따라서 제조사들은 항상 이 시장을 다른 요소에 따라 세분할 필요가 있다.아동복장 시장은 다르지만, 시장 주체는 주로 어린이, 가정경제 조건의 다른 경우에는 부모와 어린이 행위의 방해, 어린이의 구매동기도 어떤 차이를 보이지만, 전체적으로 어린이는 그 문화 수준, 사회 경험 등 제한제로, 의상 선택의 차이성이 작기 때문에, 어린이 의류 시장에서 동일한 제품, 정가, 정가, 판촉 채널, 판촉 등의 전략을 적용해 비용을 낮춰 가장 큰 효율을 얻는 목적이다.

둘째, 형식 제품은 실질적인 제품보다 중요하다.

현대 사회화 대생산 및 상품 경제 조건 아래 제품 은 갈수록 복잡 한 전체 개념 을 포함 한 세 단계: 실질 제품 의 기본 효용 및 사용자 구매 의 이익, 형식 제품 을 포함 제품 은 제품 의 품질, 브랜드, 형태, 포장 등 을 포함 제품 을 주로 일련의 판매 앞, 판매 중, 애프터서비스 다.아동복장 시장에 있어서 형식 제품은 실질적인 제품보다 무겁다.소비자의 구매 행위는 동기의 지배를 받는데 일반적으로 소비자의 구매동기는 생리적인 구매동기와 심리적인 구매 동기로 나눌 수 있다.심리적 구매 동기는 심리적 요인에 따라 감성 동기, 이성동기, 혜고동기 등으로 세분할 수 있다.아동의 구매 행위는 주로 감정동기의 영향을 받아 충동적이고 불안정한 성으로 새로운, 호승과 호승을 구한 등 어린이의 구매 행위를 촉진할 수 있으며, 의상의 기이한 포켓, 괴이 마크, 캐릭터 등 어린이들의 강력한 구매 욕구를 불러일으킬 수 있다.이에 따라 어린이 소비품 은 제품 기능 이 다양 하고 외관 조형 이 특이하 고 포장 정미 를 부합하여 아동 구제 기미, 호동적 인 심리적 특징 을 강조해야 한다.이런 상품은 아이들의 농후한 흥미를 불러일으킬 수 있다.

3, 광고의 판촉 작용이 강하다.

광고는 상품 판촉 작용에 대해 이미 공장들이 알게 되었기 때문에 많은 업체들이 중금을 아끼지 않고 각종 광고를 한다.광고는 아동복에 대한 세일 작용이 성인 소비품보다 두드러진다.이것은 주로 아동의 소비 행위가 이전성이 강하기 때문에, 부모와 동반, 학생, 교사, 공장상 등이다.기업들이 아동 소비 행위에 영향을 주는 가장 기본적인 수단은 광고, 특히 텔레비전 광고다.텔레비전 광고는 아동 소비 행위에 잠재적인 영향은 광고의 성질에서 결정된다.텔레비전 광고는 활발한 이미지와 선명한 색채, 듣기 좋은 목소리, 유쾌한 화면을 통해 어린이들이 무궁한 즐거움과 흥분을 느끼게 하고 포대기에 처한 아기는 이미 텔레비전 광고를 볼 수 있다.어린이들은 보통 일주일 동안 25 ~30시간 텔레비전, 5세 이하의 어린이를 많이 보는 것으로 조사됐다.따라서 일부 새로운 어린이 의상은 이 시장에 열어 넣거나 광고의 반복적인 자극이 효과적이다.

학부모는 광고 투출량이 큰 어린이 의상에 대한 뚜렷한 기억을 가지고 있다. 구매 결정을 할 때 먼저 이 브랜드를 고려해 광고를 하지 않고, 단말단은 잘 하면 높은 인지도, 명예도 높은 어린이 의류 브랜드가 거의 없다.

넷, 어린이는 점점 구매권을 가지고 있다

사회조사자료에 따르면 어린이는 소식품 음료, 음료, 의상, 장난감, 문구 등을 구매하는 데 절대적인 권력을 갖고 있으며, 부모의 구매 행위에 대한 영향이 커지고 있다.중국에서 어린이라는 구매자 역할의 역할이 두드러진다.한편, 중국 어린이 수는 많고, 한편, 외아들 자녀는 중국 가정의 특수한 현상이다. 가족의 핵심은'작은 황제','작은 태양'이다. 가정에서 많은 소비 지출이 그들에게 쏟아져 있다.중국 경제의 발전과 사람들의 구매력이 증가함에 따라 20여 년 전 거의 백퍼센트가 대인수중의 구매권을 장악하고 있는 현재는 이미 많은 부분들이 아동 수중에 장악하고 있다.어린이 수중 용돈은 점점 많아지고, 예전에는 부모가 아이들에게 용돈을 주며, 아이들에게 저축할 때까지의 필요와 철이 필요할 때까지만 쓰라고 요구하고, 지금의 사회는 상품경제사회이고, 많은 학부모들이 아이들에게 용돈을 주는 목적은 아이들에게 소비를 배워 빨리 사회에 적응하도록 하는 것이다.

어쨌든 어린이 복장을 살 때 어른이 브랜드를 지정한 경우는 다수다.그러나 학부모가 쇼핑을 할 때 아이들의 의견을 구하고 결정했다.학부모는 아이들의 뜻을 충분히 고려하고 있지만 결정적인 역할을 하는 학부모였다. 아동복의 품질, 아이가 가격에 합리적인지 여부는 학부모가 구매하는 주도적인 요소다.

5, 종합적인 상가 와 슈퍼마켓은 아동복 구매의 주요 지점이다.

95%가 넘는 소비자는 종합적인 대형 백화점과 슈퍼마켓에서 아동복 구매를 하는 것이다.그곳의 제품은 품종이 모두 갖추어져 품질이 믿음직스럽고 각종 활동도 많고 어린이도 가고 싶어하기 때문이다.쇼핑도 할 수 있을 뿐만 아니라 레저 오락도 좋은 곳이다.아동복 전문점에 가서 구매하는 사람은 드물다. 현재 이런 전문점들이 적기 때문에 인지도가 높지 않기 때문이다.인지도 및 어린이가 즐겨 찾는 것은 구매 장소를 선택하는 주요 원인이다.

6, 아동복 의 주요 구매자 는 젊은 부모 이다

어린이 의류 소비는 아동 소비에서 가장 큰 소비지만 구매 빈도가 낮다.어린이복장의 직접적인 소비자의 나이는 25 ~35세, 그들은 청소년 아동의 부모를 많이 위해 경제력을 지닌 집단이다.

1. 성탄절, 설날, 설날, 겨울방학, 명절, 사람들이 더 많은 쇼핑 시간

2. 연말, 공장은 경쟁 우위를 두드리기 위해 시장을 강점하기 위해 더 많은 세일 전략이 출범, 경영자의 이익 공간을 향상시킬 필요가 있다.

3. 설날 전야, 우리나라 주민의 전통 소비 절정기, 아동복 판매는 예외가 아니다. 연전 아동복 판매량의 40 ~50%가량 통계됐다.

4. 이제 부모가아이돈을 쓰는 것은 일척천금이라고 할 수 있다. 명절에는 자가자식을 위해 새 옷을 구입하는 것이 더욱 습관이다. 또한 더욱 아끼지 않는다.

5. 설날 전야 중국인 에게 선물 이 있다풍속상대 어린이를 위해 새 옷을 사러 선물을 드리는 데 이런 선택이 적지 않다.